6月29下午,泸州老窖(000568)召开2022年度股东大会,董事长刘淼、总经理林锋等出,就名酒竞争、库存压力、价格倒挂以及公司面对行业波动的应对措施等,与投资者交流。

五码关联有助于防止价格倒挂和窜货现象


(资料图)

2022年,泸州老窖实现营业收入251.24亿元,同比增长21.71%,归属于上市公司股东的净利润103.65亿元,同比增长30.29%,双双创下历史新高。今年第一季度,公司业绩再度报喜,其营业收入、归属于上市公司股东净利润同比增幅分别达到20.57%和29.1%。

但从行业来看,白酒企业社会库存压力增大、产品价格倒挂的消息屡屡被传出。

投资者提问泸州老窖是否存在库存上升压力问题?对此,刘淼回应,公司以五码关联产品上市为契机,全面提升终端网点覆盖率,从这个角度看,库存相对于过去高一些,但整体良性可控。“我们此前就提出,要在良性发展的基础上‘能跑多快跑多快’,整体来看,公司保持以健康、稳定、持续的状态向前推进。从今年4、5月份的情况来看,整体表现良性。”他同时表示,泸州老窖并没有要压经销商的货,并且进行了安排部署,持续围绕消费者和终端动销积极开展工作。

林锋解释称,今年3月份以后,泸州老窖在五码关联系统建设、数字化工作方面取得显著突破,而五码关联体系的构建,在终端几乎等于重新铺货。他认为,公司的库存并不算高,同时,公司也开始采取相对积极的“进攻”策略进一步推动业务发展。

所谓五码关联系统,即建立盖顶码 瓶身码 盒码 箱码 托盘码五级码准确关联关系,保障产品查询及跟踪管理,加强公司对渠道和销售信息的管理。五码关联系统的启用,将对泸州老窖的动销优化发挥积极作用。据林锋介绍,五码关联系统投入使用以后,当消费者完成酒产品开盖扫码,消费者以及消费场景的相关信息就将有所体现,产品销售的信息更加透明化,这将有助于防止价格倒挂和窜货的现象发生。

据悉,泸州老窖相关产品的开盖扫码率每月平均增速超过50%。“出现价格倒挂的主要是三码关联的产品,公司已经不再生产三码关联系统的产品。五码关联系统是一个重要的创新,目前,行业内起码有五家企业进行了布局,希望它的应用在未来能够形成行业惯例。”林锋说道。

此外,针对投资者对2023年下半年国窖1573批价的提问,林锋回应:“白酒是具有精神消费属性的产品,有量才有价、有价才有量”,公司将把握住产品“价”和“量”之间的平衡。

公司或面临历史上最好机遇期

近年来,包括茅台、五粮液(000858)、泸州老窖、舍得酒业(600702)、水井坊(600779)等在内的多家上市酒企纷纷公布新的扩产计划,名酒企业们相继掀起的产能扩张浪潮受到市场持续关注。

谈及产能扩张,刘淼向《证券日报》等媒体表示:“市场上一直在诟病中国白酒产能过剩,我认为这可能更多指的是中低端酒过剩,有品牌、有品质的纯粮固态酒是不过剩的。五粮液、国窖1573等产品的增长也都反映出,大家对酒是有需求的。此外,白酒行业竞争趋于白热化,相信企业都会着力在自己的优势板块来推进发展。”

从白酒消费趋势来看,林锋坦言,从今年春节到6月份,白酒行业过去三年累计的消费效应在这一时期集中释放,到六月份端午节前后,已基本释放完毕,预计今年下半年到明年上半年,白酒行业或将迎来一个相对困难的阶段。

他还表示,预计到“十五五”末期,全国白酒总产能和总销量将在500万吨左右达到平衡点,其中,行业前列的白酒企业可能达到行业总产能60%至70%的比例、营业额达到80%左右的比例。

尽管行业面临挑战、名酒竞争也愈发激烈,但在林锋看来,这对于优秀的企业来说,也将是历史性的机会。伴随着泸州老窖不断壮大,公司的经营发展也逐步“由守转攻”。

“十三五时期,公司的战略是‘补缺’,十四五时期是实施供应链六边形发展战略,十五五时期则是生态链战略。现阶段,公司已经完成了供应链体系、效率体系、管理体系、文化体系、营销运营体系的建设,争取在十四五时期结束时,公司和团队可以站在行业前列。从‘双品牌’战略到五大单品,经过多年组合与发展,泸州老窖的每一个团队都开始具备发展‘进攻力’,如今我们面临着泸州老窖历史上最好的机会,我和团队都很有信心。”林锋说道。

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