4月21日晚间东鹏饮料（605499）（605499.SZ）发布2022年年报。报告显示，2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.52亿元，同比增长24.69%；基本每股收益3.60元。拟向全体股东每10股派20元。

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从2019年的42亿营收，到2022年首次实现营收回款超过百亿，短短四年时间，东鹏饮料就实现了营收回款突破百亿。

“我们营收回款超过100亿元，是长期主义的结果，是一直以来公司在各方面打下的坚实基础。”东鹏饮料董事长林木勤表示，公司经营不会着眼于眼前的利益，而是时刻为未来蓄力，只有这样，才能真正建立起自身的核心竞争力和经营韧性，在复杂多变的环境中经受住考验。

在2022年报披露的同一时间，公司公布2023年第一季度财报，报告显示，公司第一季度营收实现24.91亿元，同比增长24.14%；归属于上市公司股东的净利润4.97亿元，同比增长44.28%。东鹏饮料第一季度的表现亮眼，受品牌化战略和全国化布局等积极因素影响，公司有望实现盈利持续增长。

营收逆势增长

能量饮料龙头加速全国化

东鹏饮料近年来销售收入增长迅速，从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元，年复合增长率达24.48%，东鹏饮料显示出强大的发展势头。

渠道方面，东鹏饮料以实际业务需求为导向，将数字化应用于实践，精准管理销售渠道，构建起一套一体化管理的数字营销体系。

公司积极推进全国化布局，目前，公司的渠道管理以及营销网络已经在部分毗邻省份跑通，其他区域的市场开拓已经初见成效，随着 500ml 金瓶的品牌优势显现，东鹏的品牌力开始逐步辐射全国，进入区域到全国的扩张阶段。截至报告披露日，公司终端网点突破300万，比2021年新增了近100万个。

营销方面，东鹏饮料持续提升品牌形象，精准定位消费群体，全面开启年轻化战略，在线上线下（300959）进行了多维度、全方面、饱和式的营销宣传，提升品牌曝光度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断提升，已成为能量饮料的领导品牌，品牌形象深入人心，获得了“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳老字号”、“18-30 岁年龄段消费者最喜爱的品牌”等荣誉，树立起能量饮料品牌地位。

值得注意的是，在产品生产端公司也在进行持续发力。2022年，公司持续新增生产线，并对现有设备进行技术升级改造，已建成投产七大生产基地。截至报告期末公司年产能可达280万吨，与此同时，长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。

在大力拓展渠道和营销的加持下，公司广东区域创超四成营收，全国化进程加速推进中。报告期内，华北区域和西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到 80.44%和 56.83%。随着生产基地完工投产和渠道建设的完善，公司全国化进程将会进一步加快，广东以外区域的营收占比将会持续提高。

多款新品蓄势待发

打造第二增长曲线

东鹏饮料深入市场研究以引导或挖掘消费需求，并在产学研合作方面，与多家高校及科研单位展开密切合作。产学研高效结合有助于公司发掘市场消费热点的可行性、促进公司产品快速商业化落地。同时公司严格技术把控、持续工艺试验保证产品质量，持续开发新品。

根据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》可知，电解质饮料正在成为行业快速增长的新赛道。东鹏饮料把握市场契机，以具有高性价比产品优势的“东鹏补水啦”入局高成长的“电解质饮料”赛道。

随着近年来公司不断进行新产品的研发及推广，已经上市了东鹏大咖、东鹏补水啦和油柑汁等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富公司现有的产品线，培育新的盈利增长点。随着公司产品结构逐步优化，消费者对品牌的接受度逐步提升，截至报告期末，公司各类产品累计触达不重复扫码用户超过 1.63 亿人，其中东鹏大咖扫码 320 万人。

公司结合自身品牌优势，把握消费趋势，公司不断扩充产品矩阵，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求。万联证券研究表示，咖啡品类具有成瘾性和市场增速快的特点，公司新产品有望接力能量饮料，开启公司第二增长曲线。

对外寻找新增长点、对内提升管理能效是东鹏饮料保持发展韧性的实践路径，而持续创新拼搏的企业基因是其实现逆势增长的密码，也是公司可持续发展的重要原因。

随着东鹏饮料持续推进全国化及产品创新与突破，公司有望凭借产品力、品牌力、渠道力等优势，持续释放增长潜力。