6月19日,莱茵生物(002166)(002166.SZ)早盘迅速拉升封住涨停板,截至发稿,报8元/股。消息面上,6月18日,莱茵生物公告称,近日,公司与dsm-firmenich(以下简称“帝斯曼-芬美意”)签署了未来5年合作的新协议,来延续此前双方近5年的长期战略合作伙伴关系。

资料显示,莱茵生物是国内植物提取行业首家上市公司,专注于植物功能性成分提取领域。目前,莱茵生物已开发出300多个标准化植物提取产品,产品包含罗汉果提取物、甜叶菊提取物、工业大麻提取物、茶叶提取物及其他保健护肤提取物。


(资料图片仅供参考)

据悉,2018年,莱茵生物曾与Firmenich S.A.(下称“芬美意”)签署了一份关于天然甜味剂相关产品独家分销的五年期《商业合同》,该合同将于2023年年底到期。2023年6月16日,莱茵生物与帝斯曼-芬美意签署了一份该合同的《修正协议》,并更新了相关条款,协议期限为2024年1月1日起至2028年12月31日。芬美意即为帝斯曼-芬美意的前身,2023年5月,帝斯曼(DSM)与芬美意两家公司宣布正式完成合并。

上述公告中还显示,新协议累计目标收入(CTR)金额为8.4亿美元(含税),最低累计目标收入(MCTR)金额为6.8亿美元(含税),协议期限为5年。根据该协议CTR和MCTR计算,公司未来年均实现销售金额分别约为1.68亿美元和1.36亿美元,按最新美元兑人民币汇率7.13计算,分别约占公司2022年度营业收入的85%和69%。

关于新协议采购金额较大,是否会对公司产能造成挑战这一问题,以投资者身份询问莱茵生物公司方面,对方表示,莱茵生物做植物提取已将近23年,对打好提前量这一块非常重视。“2021年及2022年间,公司已经完成了现在工厂甜叶菊及罗汉果两个车间比较大型的技改,现在工厂(产能)较几年前已经有较大提升。另外,公司在建的甜叶菊专业提取工厂,预计2023年年末主车间将可以投入使用。所以现有产能加上在建产能,对于覆盖芬美意合同采购部分产能没什么大问题。”

据悉,芬美意是全球知名的食品香精香料公司,与帝斯曼合并后,帝斯曼-芬美意营收达到120亿欧元,拥有超16000项专利。据莱茵生物2022年年报,芬美意是莱茵生物的第一大客户,最近三个会计年度,莱茵生物与芬美意的销售金额分别为2.36亿元、3.92亿元、6.04亿元,分别占当年经审计营业收入的30.01%、37.18%、43.09%。

为控制单一重大客户依赖的风险,莱茵生物曾在2022年年报中表示,公司一方面加大了天然甜味剂产品国内市场的开拓力度,成功与部分国内主流食饮品牌达成合作;另一方面,公司同步加快除天然甜味剂以外的其他植物提取产品的开发,提升公司其他植物提取产品的销售规模,改善公司销售集中度高的情况。

注意到,除延续此前的天然甜味剂分销,新协议内容还包括双方将共同组建一个联合技术团队,特别为中国客户和市场提供针对性的解决方案服务,帝斯曼-芬美意将委派代表加入该团队。对此,莱茵生物公司方面人士向表示,“该实验室主要是针对研发,但具体事项不方便向外透露太多”。

同时,新协议内容中还提到,针对国内保护客户名单的范围和约束性进行了优化。莱茵生物公司方面则表示,“其实在最初5年合同的时候,双方就国内市场开拓这部分就有一些其他条款约定,但因为主合同没有公开。这部分(优化)主要是利好莱茵对国内市场开拓。”

此外,公告中提到,新协议签订后预计公司天然甜味剂产品的收入将逐年增长,将对未来5年的战略发展和经营业绩产生积极影响,但不会对公司2023年业绩产生重大影响。

2023年第一季度,莱茵生物业绩有所下滑。据其2023年一季报,报告期内,公司实现营业收入2.53亿元,同比下降10.55%;实现归母净利润1993.74万元,同比下降48.11%。对于业绩下滑原因,莱茵生物曾表示,一是公司产品的主要出口国家和地区出现阶段性需求的下降;二是从2022年第四季度到2023年第一季度,部分人工合成代糖价格大幅下滑,对天然甜味剂市场需求造成了一定扰动;三是2022年原料价格维持高位运行,公司跟随市场价格变动作出调整。

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