玉马遮阳（300993）5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月30日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司4、5月份销售情况如何？

答：公司4-5月份销售情况同比及环比均有所增长。东南亚、南北美洲等国外市场及国内市场预计都有较好的增长，但欧洲市场受俄乌战争及通胀影响，恢复较慢。

【资料图】

问：目前公司产能利用率情况如何？

答： 募投扩产项目厂房已经完全建成，随着机器设备的陆续到位，产能逐步释放，目前公司产能利用率在80%左右，公司正在加大销售队伍的建设和市场开拓力度，预计后续产能利用率能够有所改善。

问：目前海外市场客户的库存及订单频次如何？

答： 海外每个客户的库存情况不尽相同，但总体而言客户库存处于中下限水平。 客户下单情况根据其库存量及市场销售情况决定，从下单情况来看，由于海运费用的降低、运输时间的缩短，客户倾向于多频次下小单。

问：公司的销售体系情况如何？

答： 公司一直在扩充销售团队，内外销人员均有增加。今年公司已在青岛建立了销售办事处，未来可能在长三角和珠三角也建立销售办事处，同时在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。

问：公司的销售费用率是不是会增加？

答： 因公司销售人员海内外拜访、参展频次及销售人员数量的增加，所以销售费用也会有所增加。

问：公司美国子公司的销售情况如何？

答： 2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年4月份，公司销售副总亲自对美国市场进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，应该会继续追加订单。

问：公司参展频次、参展效果如何？

答： 近几年因疫情原因导致公司参展频次偏低，正常情况下，公司每年参加较大规模展会为3—5次。 公司今年参加了几场国内展会，并于2023年2月11日成功举办了新品推介会暨第十届“桅杆俱乐部”会议，200多家行业合作伙伴到场参观交流，对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定，公司产品内销市场份额出现较大幅度的增长。 2023年公司将加大参展频次，及时将新品推向市场，加大公司产品宣传力度，公司的产品订单量将有所增加; 山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下：