“我们像爱护自己的眼睛一样爱护酱香酒,我们像守护家园一样守护夜郎文化!”

——复星酒业合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强

2月16日,第二届“夜郎古酒超级品牌节”在贵州省仁怀市茅台国际大酒店拉开大幕,夜郎古酒2023年全国经销商大会同期举行。

优质资本与优质品牌联姻,

夜郎古酒未来可期

这一规模空前的盛会,汇集了诸多权威专家、行业领袖和媒体大咖,共论酱香发展大势、共商夜郎古酒未来。

优质资本与优质品牌间的强强联手,让各方共同看好夜郎古酒下一步。

中国酒类流通协会会长王新国以视频形式出席活动并发表观点:“站在流通层面来看,酒业同仁们唯一需要投入的,就是选择和耐心,剩下的交给时间,静候想象和期待,迎接夜郎古酒历史发展最好的时代,迎接‘酱酒新周期’、‘复星生态’这条时间延长线上的品牌崛起!。”

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇称赞,在茅台镇范围甚至是整个仁怀产区,夜郎古酒都是十分具有产区特色的优势白酒企业。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧在做《酱香变革》主题演讲时高度评价,美学将成为引领酒业的新力量,复星、舍得对于夜郎古酒的赋能,让大家对夜郎古酒的“美学”引领更增添了信心和期待。

“未来中国白酒产业将要从品质时代迎来真正的品牌时代。”中国酒业协会秘书长何勇赞扬,“今天夜郎古酒举办超级品牌节正当其时,在解析品牌构成的同时,明确品牌表达的方法论更加重要。”

在谈到酱酒格局趋势时,贵州省白酒产业发展促进会会长、茅台集团原党委书记、董事长李保芳指出:“短期的行业调整和自我修复,只会让酱酒产业未来发展更理性,更健康。”

李保芳看好夜郎古酒,认为与复星、舍得达成战略合作,必将如虎添翼,迎来更好的发展机遇。

“我酒量不好,但是喜欢喝酒。喝了再多的酒,都没有中国的白酒香。”复星国际董事长郭广昌的肺腑之言,引发了全场共鸣,而透过他的言谈,与会嘉宾更加看好夜郎古酒的未来。

在郭广昌看来,酱酒较浓香白酒起步相对较晚,接下来的10年对酱酒产业至关重要,但同时要有坐“冷板凳”的思想准备,需要长期坚守和长远规划。

复星国际董事长 郭广昌

复星全球合伙人、沱牌舍得集团公司董事长吴毅飞关于复兴酒业的纲领宣讲,让大家更加清晰了夜郎古酒的未来:“我们会一直坚持,做对的事、做难的事、做需要时间积累的事。”

▲复星全球合伙人、沱牌舍得集团公司董事长吴毅飞

复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲则在现场提到,舍得酒业将把从复星生态中学习、吸纳到的养分充分传递给夜郎古酒庄公司,并通过夜郎古酒品牌的成长,反向助推舍得迈向新的发展阶段。

复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲

复星国际执行总裁、首席人力资源官潘东辉,复星国际副总裁、豫园股份联席董事长石琨,复星国际副总裁、复星党委书记祝文魁,豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强,豫园股份执行总裁、首席人力资源官周波等众多复星、豫园高管也一同出席并见证了此次盛典。

焕新启程,

贵州夜郎古酒庄正式揭牌

蒲吉洲与余方强共同为贵州夜郎古酒庄有限公司揭牌,宣告夜郎古酒开启新篇章,成为当天的一大亮点。

贵州夜郎古酒庄有限公司授牌仪式

复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强在授牌仪式后表示:“这是一份信任,更是一份沉甸甸的责任,夜郎当自强!”

随后王强带领夜郎古酒经营班子、大区总经理一同宣誓,以诚挚的誓言与饱满的激情博得满堂喝彩。

在变革中突破,

夜郎古酒基础夯实

“于夜郎古酒而言,过去的2022年,是充满挑战的一年,也是成绩斐然的一年。”余方强指出,面对压力,夜郎古酒韧性发展、勇毅前行,核心市场销售均实现逆势增长,高车万吨酿酒区投产,产能稳步提升,品牌价值连续位列酱酒行业十强。

复星酒业合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强

对于夜郎古酒来说,2022年极不平凡,正是这一年携手舍得、融入复星,才造就了当下夜郎古酒品牌腾飞的新势能。

贵州夜郎古酒庄有限公司营销总经理王东透露,成绩的取得,关键在于基础的夯实:

基本盘子稳固。一是营销团队的人员数量、综合素质、专业技能、人才培养体系等稳步提升;二是经销商队伍进行全国化布局,在数量、质量、体量及市场动作执行等层面稳步提升。

产品结构升级。一是“夜郎古酒·大金奖”战略大单品产品升级,经典版+珍藏版;二是“夜郎酱”产品结构完善,打造大众酱香价值典范;三是吨酒价格稳固、基酒品质升级。

全品招商推进。一是以“夜郎古酒·大金奖”为核心产品,积极推进酒道馆/团购商全国招商;二是积极推进与大商战略合作模式,打造以“魁五首”为代表的大商合作标杆。

传播立体投入。一是地面媒体向央媒等核心媒体升级,辅之以大众流行媒体、分众精准媒体等完成目标人群覆盖;二是在B端形成“行业媒体群+高铁、机场、高速广告”的组合;三是在C端以新媒体为主的内容营销同用户进行软沟通。

1+8战略,

夜郎古酒剑指酱酒头部阵营

“夜郎古酒将凝聚一切发展智慧,调动一切积极力量,统筹一切可利用资源,集中所有优势,积极适应新周期和夜郎古酒市场发展变化的实际,以求真务实的态度,扎实高效的作风全面推进各项工作。”对于下一步发展,余方强信心和信念都很坚定。

按照总体策略,夜郎古酒定下“战略三步走”目标:第一阶段为2023年-2024年,通过系统化的传播营销,沉淀品牌深度,是从行业品牌走向大众品牌的关键元年;第二阶段为2025年-2028年,筑牢“古法酱香”品牌文化,加强消费者认同度;第三阶段为2029年-2032年,成为中国文化名酒,成为新时代文化自信的一张名片。

“酱酒崛起是中国白酒品质升级的终级之战,是一波长达20年以上波澜壮阔的商业机会。”王强在演讲中明确表示,夜郎古酒将把握“古法酱香 源起夜郎”这一全新品牌战略定位,聚集更高势能、链接更广空间。

复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强

王强提到,夜郎古酒庄要以“八大战略”为保障,向百亿目标奋进。

资本赋能。在复星强大的资本加持与一系列资源整合的动作下,借助舍得酒业成熟的品牌运作模式和全国化的渠道网络,以资源互补的模式,提振了夜郎古酒发展的信心和决心,对品牌迈向新名酒的方向做好了基础保障;

产能储能双保险。复星与夜郎古酒的携手带来了新的发展契机,依据明确的“十四五”发展规划,新增500余亩土地,年产能达2万吨,储酒能力达到10万吨;

明星团队。夜郎古酒中高层管理团队均来自各大上市公司高管团队,集聚人才优势,全力打造专业化、生态化、科学化的团队,并将不断吸纳新鲜血液进行梯队培养;

核心产区。夜郎古酒一直致力于成为仁怀产区繁荣发展的助推者和贡献者,坚持生态优先、绿色发展,与产区相互依存、相互成就;

品质为根。从酒的源头,酒的沉淀,再到酒的定性,夜郎古酒以茅台古酒文化为支撑,以夜郎属地文化和余氏酿造工艺文化为附加,依托赤水流域产区优势,酿造了优质的酱香酒,打造出夜郎古酒、夜郎酱两个系列产品;

品牌打造投入。夜郎古酒凭借高达159.22亿元的品牌价值,上榜2022“华樽杯”《中国酒类品牌价值200强》,斩获2022年度华樽杯赤水河流域黄金家族品牌、贵州产区匠心品牌两大荣誉称号,荣膺中国酱酒企业十强,成为行业关注的焦点。夜郎古酒未来将聚焦市场、立体投入,打造品牌的高度、深度、宽度与厚度;

营销创新。持续推进“夜宴中国”“文化体验馆”“探秘夜郎”等营销活动,系统性塑造“古法酱香 源起夜郎”的品牌体系,向全链数字化厂商转型;

诚信为本。从清乾隆时期的余家烧坊开始,到余方强已经是第九代人,在一代一代的传承创新中,诚信是夜郎古酒发展的基石和基因。

坚持“三品”战略,

夜郎古酒推进“五大聚焦”

现场众多经销商最为关注的2023年的营销目标与详细规划,王东提出,要毫不动摇坚持“三品”战略工程,提品质、树品牌、塑品味,执行量化营销指标,并就“五大聚焦”总体策略推进。

贵州夜郎古酒庄公司营销总经理王东

聚焦品牌提升,提高品牌高度,通过高规格会议及活动,提升品牌声量及高度;提升品牌广度,聚焦广告资源投放,增加品牌曝光;

聚焦大单品,聚焦夜郎古酒·大金奖系列发展,树形象建标杆;聚焦夜郎酱精细化运作,打造国民酱酒典范;

聚焦大招商,加快粤鲁豫省级市场汇量式招商布局,推进舍得资源导入,增加大商开发数量,打造样板市场,实现战略扩张;

聚焦团队升级,使营销团队质量提升,通过外聘、内部选拔、组织调整、人才培养等方式,提升团队市场业务能力;

聚焦资源投入,集中资源向战略大单品打造上聚焦,向河南、山东、广东等重点市场拓展上聚焦,向权威及行业媒体投放上聚焦。

值得关注的是,夜郎古酒还进一步细化了4大客户招商模式:以大单品面向市县招商、省级大商合作横向招商、联合舍得酒业进行渠道协同招商、以股权商模式推进延展化招商。

详解酱酒制胜之道,

专家谱绘夜郎古酒新篇

当下依然处于酱香酒行业持续调整的关键时期,夜郎古酒在复星和舍得的赋能之下火力全开,在本次品牌节以新价值、新发展、新征程为主题与各行业精英展开积极探讨,坚持“一生酿好一坛酒”,发出“让世界爱上中国酱香”的强力声音。

也正如著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲所说:“千年等一回,风起夜郎古,夜郎古酒本身作为民营企业的第一阵容,开始突破、开始发展,希望夜郎古酒在酒旅融合和酒旅一体化之下去升级、去迭代、去创新,这样将会很快实现自己的目标。”

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光发表《酱酒发展的力量》主题演讲;海纳机构总经理吕咸逊提出《从五大视角看好夜郎古酒》;酒业家传媒创始人林向分享了《夜郎古酒与生俱来的传播价值》;分众传媒创始人江南春发表《分众助力夜郎古酒迈向百亿》视频讲话;无不看好有复星与舍得作为坚实后盾的夜郎古酒,相信夜郎古酒品牌腾飞必将行稳致远,“百亿夜郎”指日可待。

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