一个河北西南县城的矿产加工厂，深耕非金属矿物制品业35年，月均曝光量上万，客户主动询盘，产品远销欧美日韩。

“酒香也怕巷子深，深入布局网络销售卖点，生意才更好做。”灵寿县华源云母有限公司刘总说道。

公司 |灵寿县华源云母有限公司

今天我们一起走进灵寿县华源云母有限公司，看看这家老牌非金属矿物制品企业，如何把握蓝海市场捷足先登，将云母制品从河南县城销往世界各地?

观市场：技术过硬难抵消费转移

地处太行山东麓的灵寿县蕴藏着大理石、云母等丰富矿产，滋养了大批矿产加工厂，是全国最大的非金属矿产品加工地和集散地，有35年历史的灵寿县华源云母有限公司就是其中一员。

“我们工厂成立于上世纪八十年代末，有雄厚的技术基础和充足的库存供应，20目到2000目的产品，我们都可以做，客户的任何需求我们技术都能满足。”灵寿县华源云母有限公司刘总说道。

但就是这样一家技术过硬的老牌矿产厂家，也抵挡不住2007年蓬勃发展的互联网与新经济模式所带来的冲击。“好多企业都直接在线上找厂家制作，当时我们只有实地工厂，大批的云母制品卖不出去，库存积压。”刘总摇着头说着。

巧转型：产品远销欧美日韩

既然企业线上消费成为现行趋势，那就顺势而为以开拓线上营销通道，为破局之法。 2008年，灵寿县华源云母有限公司开始自建网站，打通工厂与互联网市场间的营销路径，后续逐渐摸索出“工厂+网站”的运营模式。以独立网站、爱采购等To B网络营销平台和国外营销网站三种不同类型的站点为线上营销的落脚点，多方位打开该公司云母制品的网络营销新局面。

谈到To B网络营销平台，刘总说：“爱采购这个平台真的是给我惊喜，我们入驻该平台的三年里，月曝光量近10W，点击量近300，订单转化率挺高，关键是客户粘度很高，大多都进行了长期合作。” 2007年有个客户通过网站找到他们达成合作，就一直合作到现在，每年都向公司提6000吨左右的订单。 “酒香也怕巷子深，再好的产品没有网络销售卖点，生意还真不好做，所以数字化转型是必须的，而且要多触点全方位布局，但注意不同站点的推广路径不可千篇一律，需要根据该站点的消费者喜好有选择性地进行页面搭建与产品推荐。”刘总说。现在灵寿县华源云母有限公司已经通过线上网络售往世界各地，为建材、消防、灭火剂、电焊条、造纸、沥青、牲畜饲料制作等各行业提供原料支持。

看厂商：工厂简要介绍

灵寿县华源云母有限公司，前身为河北华源云母厂，始建于1988年，为在市场多元化竞争中生存和发展，于2013年投资800万成立灵寿县华源云母有限公司，主营云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生产与销售。

该公司配有锤式破碎机、电脉冲除尘、组合滚筒筛、卧式冲击磨等制作设备，可为客户提供初加工、半成品加工和成品加工三种不同的服务模式。产品出口欧洲、美国、澳大利亚、日本、韩国、菲律宾等国家和地区。

该公司通过了质量管理体系认证，是国家高新技术企业、河北省科技型中小企业、河北省防伪行业协会理事单位、灵寿县非金属矿业协会会长单位和全国质量诚信体系五星级单位，已成功申请新型专利23项。

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