南都湾财社讯 记者陈盈珊 “男士一生只能定制一枚”的DR钻戒，要打下沉市场了吗？此前，南都湾财社关注，DR钻戒的母公司迪阿股份（301177），连续发布多份公告宣布新增的门店。今年9月至11月，迪阿股份密集开出76家直营门店，其中9月更是一口气开出33家。近日，就此南都湾财社也专门联系采访母公司迪阿股份(301177.SZ)。

密集布局非盲目扩张

看好国内钻戒市场渗透率和集中度提升

(相关资料图)

缘何今年以来加快开店速度？迪阿股份回复表示，今年截至11月底新增门店数232家，均为自营门店。而开店底层逻辑主要从两个维度来考虑，第一参考欧美、日本等发达国家的钻戒渗透率，国内市场还有明显的提升空间，第二国内行业集中度还比较分散，受疫情影响会加速市场集中度提升。

“目前开店速度比较快，但是我们也会评估新店的店效和费用情况，希望能够在覆盖的过程中有更好的销售达成。”采访中，迪阿股份也提及对目前新店坪效和经济效益的平衡。

这是否意味着DR钻戒未来会走下沉路线？迪阿股份强调，目前80%以上的门店在三线以上城市，未来渠道也不会太下沉，仍是以地级市商场为目标。基于城市分布、GDP、辐射范围、辐射人口，或者商圈规模、定位、店铺落位、竞品等多个动态指标来选址开店，“总的来说会尽量选择头部的商场和更好的地段，但并非盲目追求数量扩张”。

销售费用占营收三分之一

推广费大头用在短视频

2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%。在今年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润已双双下滑。

诞生于深圳、创始人夫妻来自河南，这个进驻在全国各大商业中心的珠宝品牌，一度是资本界的宠儿。2021年12月15日，迪阿股份在深交所创业板上市，发行价格为116.88元/股。截至12月21日收盘，迪阿股份报53.60元每股，与发行价相比，迪阿股份股价已跌去54.14%。

此前，外界对迪阿股份的高毛利与高销售费率提出关注。以营销出圈，迪阿股份的销售费用占去营收的大头。南都湾财社梳理发现，2022年前三季，迪阿股份在销售费用上支出约1.08亿，占总营收的三分之一，销售费率占比达到35%。对比之下，2022年前三季，迪阿股份2021年前三季的研发费用仅1183万，研发费率不足千分之四。与前述提及的销售费用，费用投入上两者足足相差了9倍。

迪阿股份12月20日披露投资者关系活动记录表显示，如果从推广费的结构来做拆分，公司目前还是以短视频为主，其中三季度短视频的推广占比大概在50-60%，因为现阶段短视频还是跟客户沟通效率相对最高的媒介；除此以外，社交媒体的推广占比大概15-20%左右，电商平台和线下推广的占比大概也在10%左右。

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