伟星新材（002372）1月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月5日接受30家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司产品的定价体系？

答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

问：请问公司2022年第四季度产品原材料的价格情况以及对公司的影响？

答：2022年第四季度，公司产品原材料的价格处于相对低位，对公司盈利情况有一定的积极影响。

问：请问公司防水业务和净水业务的发展情况？

答：目前公司防水业务和净水业务发展情况良好，基本按计划推进。

问：请问公司2023年的整体经营规划目标？

答：公司今年的具体业务发展规划和目标还在制定过程中，我们会在2022年度报告中披露，敬请关注。

问：请问公司防水产品的竞争优势有哪些？

答：公司防水产品定位高端，主要对标国际一流品牌，竞争优势主要有以下几点：一是产品品质高端且个性化特点明显，方便消费者辨识并验收施工质量；二是公司建有体系化的“产品+服务”模式，服务优势较为明显，受到消费者的广泛认可；三是较为成熟的营销网络，防水业务属于管道安装的下道工序，可以较好的利用管道销售渠道开展业务。

问：请问捷流公司目前的发展情况如何？

答：2022年，公司与捷流公司仍处于前期磨合阶段，包括团队、文化、业务等各方面的融合，进展顺利，目前虽仍未盈利，但是在逐步减亏。关于业务方面，公司不断对捷流公司的业务进行梳理和整合，希望在保持其原有业务稳定的基础上，通过和公司现有资源结合开发更多新的产品和市场，包括国际市场和国内市场。

问：请问公司的产能扩张计划？

答：公司一直遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”的思路进行产能布局，主要根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建。

问：2023年往后看，疫情放开后，公司零售业务可能受到的影响有哪些？

答：对于公司零售业务而言，2023年机会与挑战并存：疫情放开后，虽然短期还是会有一定影响，但是后续零售业务的市场拓展工作将趋于正常；另一方面公司零售业务面临的挑战还包括经济景气度持续下行，改善性需求可能会延迟等。

问：“保交楼”“三支箭”等政策的出台对公司的影响？

答：“保交楼”“三支箭”等政策的出台对房地产行业整体融资环境将明显改善，对房地产产业链的健康发展也将起到积极的作用，但政策出台到落地会有一个过程，反应到公司业务会也会有时间差，目前来看效果还不明显。

问：请问公司2022年经销商及网点的建设情况？

答：目前公司已完成全国性营销网络的框架搭建，2022年受疫情影响，重点主要是对经销商及终端营销网点质量的提升，数量增加相对较少。目前公司一级经销商有1,000多家，终端营销网点有30,000多家。

问：公司在部分市场市占率较高，是否可以复制？

答：公司产品+服务的商业模式总体上是可以复制的，但是由于全国各区域市场存在差异，业务模式不能完全照搬照抄，其落地执行需要根据当地情况调整优化，因地制宜制定相关策略，因此，执行团队不同、市场环境不同，公司产品在各市场的占有率有差异。总体来说，公司在全国大部分的零售市场占有率在逐步提升;

浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

调研参与机构详情如下：