华凯易佰(300592)2月21日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月20日接受4家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍:


【资料图】

问:公司在仓储物流方面的规划?

答:公司目前重点发展综合服务平台业务,依托自身在行业中动主要内容介绍长期沉淀下来的先发优势,为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务,其中包括物流服务。目前,公司在不断拓展和培育亿迈的合作客户,未来在客户数量、销量达到一定规模后,在物流运输方面会形成一定的议价能力,从而降低公司自身和客户的运输成本。

问:亿迈与同行的区别?合作商家是否担心与公司存在竞争关系?

答:亿迈平台为合作的商家提供全链条、全方位的跨境电商业务服务,包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。加入亿迈的商家都曾面临独自经营成本越来越高、利润水平越来越低的问题,我们在供应链管控和运营效率方面是具备经验和优势,应变能力和抗风险能力也都是经历过市场验证的,所以可以帮助中小卖家更低成本运营,提升效率,提升利润率,达到双赢的局面。

问:泛品业务和精品业务的成本构成有何区别?运费是影响利润率的首要因素吗?

答:泛品和精品业务的成本构成基本相同,其中货品采购占销售净收入的29%-30%左右,头程运费和尾程运费占销售净收入的30%-34%左右。2021年运费发生了较大波动,现已降至正常水平,预计未来会维持相对稳定。从内部经营来看,过去两年海外仓业务对公司利润影响较大。

问:泛品和精品两项业务未来的发展规划是什么?

答:泛品业务侧重系统和供应链优势,未来要维持欧美地区的增长,以实现稳定现金流为目标。精品业务重点在实现品牌化和规模化,培育核心品类,比如清洁电器类和宠物用品类,扩充SKU数量,发展高客单价产品。综合服务平台业务要实现平台化,以发展和培育商户为核心。

问:公司销售集中在亚马逊平台,开拓其他新兴平台是否需要不同的运营方式?

答:泛品业务依托于系统,在亚马逊平台的运营采用系统为主,人工为辅的方式。目前重点发展的美客多平台是以人工为主,公司也在做相应的系统研发。

问:行业的竞争格局及发展趋势?

答:我认为未来行业可能会形成两极分化的局面。例如泛品类卖家,如果想要在销量上实现高增长,势必会带来人员的扩充,从而产生较高人力成本费用与管理难度。如果没有强大的数据化、系统化的运营工具支持,很难实现高效、低成本的经营效果,直接影响公司的盈利水平。

问:2021年亚马逊的库容限制是否对公司产生影响?

答:当时亚马逊的库容限制对部分精品卖家影响较大,这也源于亚马逊当时的封号事件,卖家店铺被封无法正常运营,产品无法正常销售,只能选择移仓,从而产生了较大的移仓费用。公司经营泛品业务未发生被迫移仓的情况,如果库容压缩,会通过调整产品售价、物流方式来进行促销,动态调整库存规模。

问:如何规划每种产品的物流模式?

答:公司通过空运、海运相结合的方式将产品运送到亚马逊FBA仓或直邮到消费者手上。物流方式是通过系统根据销售情况来判定。例如某种产品销量较高,系统会安排产品提前配送至亚马逊FBA仓,优化配送时效,提高客户满意度。若产品销量较低,则产生订单后再通过小包直邮方式直接邮寄给消费者,降低库存风险。

问:未来是否会拓展销售地区?不同地区的利润率有何差别?

答:今年将重点开拓拉美地区,拉美地区的电商渗透率较低,竞争相对不充分,预计利润率整体会高于欧美市场。

问:在行业发展方面,公司担心哪些变动因素?是否考虑发展独立站?

答:我希望行业是多平台、多元化、百花齐放的状态,这样可以降低对单一平台的依赖性。公司作为成熟的第三方卖家,是可以快速跟进新兴平台,开设店铺实现销售。公司前期也尝试过开设独立站,但发展独立站的人工成本高、流量较贵且不稳定,风险相对较高,所以暂时没有发展独立站的想法;

华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台,致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者,文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业,湖南省内第六家境内上市的文化企业,也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
泽源基金基金公司谢文
中信证券证券公司单竹岭、姜娅、蔡瀚毅、郑逸坤
明乙投资其他周洁
莞香资本其他江炳良

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