美瑞新材（300848）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月10日接受52家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(相关资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍公司于2009年成立，是一家专业的热塑性聚氨酯弹性体（TPU）生产商，专注于TPU产品的研发、生产、销售和技术服务。2022年前三季度，公司实现营业收入116,624.04万元，较上年同期增长29.10%；实现归属于上市公司股东的净利润8,094.97万元，较上年同期增长6.39%。

二、问答环节

问：目前公司在建的项目有哪些？

答：公司目前在建的项目主要以下项目：年产20万吨弹性体一体化项目、8000吨膨胀型热塑性聚氨酯弹性体项目、技术中心项目以及河南鹤壁聚氨酯新材料产业园项目。

问：聚氨酯新材料产业园项目目前的进展如何？河南项目预计什么时候建成投产？

答：该项目按照建设计划有序开展中，截至三季报披露日，已经获得环评批复、能评批复、安评批复，也取得了《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》等手续，其他所需手续正在办理中。手续完备后将根据项目设计方案开工建设，项目的建设周期预计为18个月。

问：目前公司的产能是多少？公司年产20万吨的TPU项目目前进展如何？产能释放节奏如何？

答：公司截至2021年年底，公司的TPU的产能为8.5万吨。由于国家推行碳达峰碳中和，对能耗指标提出新的要求，项目进度稍有延迟。目前生产车间基础施工完成正在回填，钢结构进场准备中；仓储转运中心基槽、公辅车间开挖已完成，正在进行基础施工。公司将努力加快项目建设进度，预计项目总体进度仍在计划范围内。20万吨弹性体一体化项目分两个阶段建设，第一阶段和第二阶段分别为10万吨，产能根据市场情况分阶段逐步释放。

问：公司的销售模式分为直销和经销，两种模式如何选择？

答：公司会根据市场情况结合客户自身情况来选择采用何种方式进行合作。经销模式下，主要销售的是通用型产品，该产品市场具有下游应用范围广、终端客户分散、单一客户采购规模小等特点，采用贸易商服务模式符合行业惯例。公司对于这一产品市场，通过贸易商建立营销渠道，有利于借助贸易商深度的营销优势迅速覆盖当地市场，通过集中化客户管理，有效地保证了公司的现金流稳定性，提升了公司的市场渗透率，扩大了公司的品牌影响力，降低了公司的营销成本。

直销模式下，主要是针对技术和研发配合度要求较高的中高端市场客户，具有盈利能力强、客户黏性高等特点。公司已在多个应用领域获得了标杆客户，客户关系稳定，针对直接客户的个性化需求提供差异化产品，提供更好的技术和售后服务，有效地提高了公司在中高端市场的影响力。

问：HDI产品的市场前景如何？有哪些应用？

答：美瑞科技项目拟生产的特种异氰酸酯具有不黄变、易储存的优点，以其为原料生产的聚氨酯制品具有更高的弹性、耐磨性，在隐形车衣、不黄变氨纶、高性能TPU等领域都有广泛应用，无论是自用于生产特种TPU还是对外销售，均具有较好的市场前景;

美瑞新材料股份有限公司主营业务是热塑性聚氨酯弹性体（TPU）的研发、生产、销售和技术服务。主要产品包括通用聚酯型、特殊聚酯型、聚醚型、发泡型等多种类型的TPU产品。公司具有较强的研发创新能力，自主设计了TPU相关工艺、关键设备与生产线，对TPU关键技术拥有自主知识产权，引领了国内TPU行业技术的发展，是国内TPU领域的知名企业之一。

调研参与机构详情如下：