春节刚过，克劳斯（600579）玛菲协同工作组领头人叶玮和团队成员们的步伐就匆忙起来。在大家的工作日历上，密密麻麻记录着与中国中化所属各企业的协同工作沟通推进信息。Done/To do！各类标记提示着它们的进展状态。
过去一年，协同团队频繁与中化国际（600500）的伙伴们沟通往来，围绕新材料领域的协同开展深度探讨，确定了合作方向与内容
2022以来，依托中国中化的协同平台，在装备公司的支持下，克劳斯玛菲进一步提速并深化与中国中化所属各企业的协同合作，在材料产业链的协同中寻求新增量、共创新价值，取得丰硕成果：
(资料图)
携手中化商务，助力中国石油首套20万吨/年EVA装置实现高水平全面中交；
携手中化国际，完成中化工程塑料（扬州）年产2.4万吨ABS改性材料项目；
与南通中蓝合作，助力其高性能复合材料产线年增产5.6万吨项目；
与天华院合作，助力海峡两岸最大的石化产业合作项目福建古雷石化30万吨/年EVA装置一次投料切粒成功。
克劳斯玛菲参与的中国石油
首套20万吨/年EVA装置项目现场夜景
充分发挥协同效应，积极创造协同价值，成为克劳斯玛菲进一步推动在中国发展的重要引擎之一。
目光向内，寻求新增量
自2001年进入中国以来，克劳斯玛菲不断深耕中国市场，树立了行业领先的品牌和竞争优势。特别是近年来，受益于中国市场客户装备升级、服务升级的需求，克劳斯玛菲中国业务以较快速度发展。中国正逐渐成为克劳斯玛菲集团全球最重要的市场之一。
为此，在上级公司的支持下，克劳斯玛菲针对中国市场推出了系列行动计划，以市场和客户为导向，不断强化本土研发力量，提升产品市场竞争力，拓展新应用和新机遇。2020年6月，克劳斯玛菲嘉兴一体化工厂落成开业。随后，面对中国新能源汽车、智能家居、物流包装等行业领域接连发布多款创新型模块化设计的注塑机、挤出机产品和解决方案，满足客户对精密注塑、循环周期、高良品率、低碳节能等方面日益增长的需求。其中，中国本土研发制造的领菲 和腾菲 注塑机还在2022年的德国K展面向国际市场亮相。
2020年6月落成开业的
克劳斯玛菲嘉兴一体化工厂
近年来，克劳斯玛菲在中国市场取得不俗成绩。但如何实现更进一步发展？克劳斯玛菲中国团队把目光转向了中国中化的内部产业链协同机会。
目前，中国中化正积极打造丰富的产业链条，并从产业链上下游全链路的角度，大力推动旗下各企业从技术研发到市场应用各层面多环节的协同合作。其中，打造新材料产业链链长是重要目标。而这，正是克劳斯玛菲所擅长的领域。
为把自身专长与中国中化产业链上的各企业做更好的连接，克劳斯玛菲中国从各部门协调业务骨干，成立了专门的工作组，全力参与和支持各项协同工作。拥有丰富对外合作经验的叶玮成为协同工作组负责人。借助于协同工作组与中国中化内部的紧密沟通，以及公司内部各职能部门和团队强大的执行力，克劳斯玛菲中国在2022年的协同工作方面陆续取得新进展。
7月，克劳斯玛菲与南通中蓝就高性能复合材料项目双螺杆挤出机正式签署采购协议。通过克劳斯玛菲的全方位技术支持及双方的紧密合作，南通中蓝高性能复合材料产线将实现每年5.6万吨的增产，从而能够更好地满足不断增长的市场需求。
应用在南通中蓝的
克劳斯玛菲黄金动力 双螺杆挤出机
8月，克劳斯玛菲助力中化工程塑料（扬州）年产2.4万吨ABS改性材料项目顺利实现中交。作为整线设备供应商，克劳斯玛菲为该项目提供了4条以黄金动力双螺杆挤出机为核心的整线交钥匙工程，以及从方案设计到现场安装调试等一系列服务，集合了整线设备所必须的上下游设备及服务，包含从原料输送到失重机，从挤出机、切粒机到成品输送等。
目光向外，共创新价值
协同的价值创造不止在内部产生。克劳斯玛菲与协同的各企业把目光投向更大的外部市场，通过联合研发、销售、提供技术服务等多种方式，共同助力行业的高质量发展。
2022年6月，克劳斯玛菲与中化商务通力协作，助力中国石油首套20万吨/年EVA装置实现高水平全面中期交付。这是克劳斯玛菲中国本土团队首次主导完成EVA挤压造粒系统整线的整体安装、调试和服务。
9月，克劳斯玛菲和天华院共同完成福建漳州古雷炼化一体项目安装调试工作，帮助其30万吨/年EVA装置一次投料切粒成功。这是海峡两岸最大的石化产业合作项目，涉及百万吨级乙烯及下游深加工装置的交付工作。项目中，克劳斯玛菲提供全套EVA挤压造粒系统的工程设计与制造服务，天华院团队则协同提供安装调试支持，双方形成了“德国制造+中国服务”的协同模式，共同助力我国石化造粒再添新产能。
福建古雷石化EVA装置项目现场
这些项目成功的基础，是克劳斯玛菲中国不断增强的本土研发制造能力和技术服务能力。在2020年投入使用的嘉兴工厂，克劳斯玛菲建设了全新的注塑技术中心、挤出技术中心和反应成型/复合材料技术中心，可开展材料改性配方实验以及各类成型工艺实验，每年为客户和合作伙伴开展(注塑)试模和(挤出)工艺实验近百次。2022年初，位于深圳的克劳斯玛菲中国南方技术中心正式投入使用，能更好覆盖和支持大湾区及更大辐射范围的相关制造行业客户。目前，克劳斯玛菲中国四大技术中心已经配备了近200名研发和工程技术人员。
克劳斯玛菲嘉兴技术中心一隅
以研发中心为依托，基于在新材料领域的完善工艺和丰富经验，克劳斯玛菲与中化国际2022以来开始了紧密的沟通与产业链合作的探索。双方希望通过协同合作，能更好地实现资源共享，发挥各自在原材料端的优势与经验。
通过协同打通从原材料到应用的产业链条，推动行业发展的同时创造更多市场机会，克劳斯玛菲已经不是第一次尝试。此前，克劳斯玛菲中国就与黎明院紧密合作，充分发挥自身在反应成型和纤维增强复合材料领域的技术优势与经验，取得了良好进展。
克劳斯玛菲在2022年进博会上
展出车用材料解决方案
“汽车是化工行业主要的下游应用领域之一，车用材料市场规模巨大，并将保持较高的增速。中国中化旗下车用材料相关企业众多，产品组合丰富。而克劳斯玛菲在汽车领域拥有丰富的经验，如果能和更多的系统内兄弟企业开展合作，相信一定能共同开拓更大的市场空间，创造更大的应用价值。”叶玮表示。
克劳斯玛菲与天华院的协同，则已经迈向更深的层次。双方组成了一支跨企业、跨专业的协同创效团队，聚焦塑料新材料生产领域的高端、大型和特种挤压造粒系统和设备，开展技术协同攻关和客户共同开拓。在双方的共同努力下，团队先后成功进入PC粉和絮片造粒、塑料改性、POE装置的直接挥脱造粒、高端双向拉伸薄膜等多个领域，为这些领域的关键客户提供相应的设备与技术服务。
对于未来进一步强化与中国中化所属各企业的协同合作，克劳斯玛菲中国区执行总经理袁一平充满期待。
