“卷并不是坏事,怎么走过这段血雨腥风的道路,是公司管理者需要思考的。”

——首航新能源高级副总裁容岗


【资料图】

从数百家到二十余家,逆变器可谓光伏产业链上竞争最为惨烈的环节,但骇浪过后,至今屹立于市场之上的企业无不“身怀绝技”,且追逐未来,企业竞赛如火如荼,从管理、从战略、从产品、从市场……

成立于2013年的深圳市首航新能源股份有限公司(以下简称“首航新能源”)便是其一。作为全球TOP5储能逆变器品牌,驰骋户用、工商业光储市场后,首航新能源全面冲向“地面”。

01大势所趋

实际上,首航新能源的身影早已出现在地面电站市场。

公开信息显示,2022年,首航先后中标了国家能源集团长源电力、中国电建等央企大单,地面项目签单超过1GW。

“必须进入地面电站市场。”首航新能源高级副总裁容岗告诉北极星,其斩钉截铁的答案背后是充分的市场逻辑以及充足的企业底气。

“规模大、竞争激烈、技术要求高、商业要求高、需求非常复杂,这是大型地面电站的特点,考验着一个企业的综合能力。”容岗表示,“夯实公司基础实力,也将进一步反哺分布式光伏。”

容岗指出,当下地面电站、工商业、户用电站的容量边界越来越模糊,工商业和户用电站容量越来越大,逆变器选型随之多样化。如225kW逆变器,谋求更优的性价比优势,深受工商业项目青睐;园区储能,同样越来越多采用集中式储能产品。首航全功率段光储逆变器,三大细分市场齐头并进成为必然。

但从分布式到大型地面电站,难度不可同日而语。

在地面市场,设备商面临着开发商、业主、投资方、贷款方、银行、保险公司等多方考验,任一环节出现问题都将对订单能否落地产生不利影响。

在容岗看来,大型地面电站市场就是“0”和“1”,不会像分布式的“1”和“0.5或0.6”,因此最难的还是在于企业的商业逻辑以及商业运作能力,极大考验着销售团队的能力。

对此,首航深谙其道。据容岗透漏,当下首航各区销售团队,均有着地面电站市场的开拓经验,对地面电站驾轻就熟,而这也构成了首航全面冲击大型地面电站的绝对“底气”。

02光储并济

挑战新市场,首航的信心还来自于完善的光储产品谱系。

在光伏逆变器领域,5月上海SNEC展,首航隆重发布了新一代320kW大功率组串式光伏逆变器—SOFAR PowerMega。该产品解决了多个行业痛点,实现电站系统的高效、安全以及电网友好“三位一体”。

据介绍,320kW组串式逆变器具备20A/路大电流输入,可完美适配210/182组件,进一步提升系统发电量;1.8+高容配比设计,LCOE更低;支持1.1倍稳定输出,45℃满功率运行不降额;可替代SVG,降低电站投资成本。

安全方面,PowerMega整机防护等级达到IP66+C5-M高防腐等级,可在高温、高盐雾等恶劣环境下可靠运行,IP68 风扇+智能温控散热设计,使用寿命更长,确保逆变器可在-30℃-60℃环境下可靠运行。此外,优异的电网系统适应能力,可在SCR 1.1弱电网环境下稳定运行。

储能领域,首航更是资深玩家。早在2015年,首航便开始进行光伏储能逆变器相关技术工艺的研发,是国内较早进行储能逆变器和“光储一体化”解决方案探索的企业之一。

全球能源研究权威机构Wood Mackenzie发布的统计报告显示,2021年首航新能源成为全球五大储能逆变器供应商之一。

但首航的“雄心”不止于此。4月北京储能展,首航预展了集中式储能电池簇单元和模块化PCS单机产品,扣响了进军大储市场的发令枪。5月,首航正式发布其集中式储能系统新品—SOFAR PowerMaster。

储能系统的设计开发并不是简单地将电池、BMS等拼凑集成,而是要求企业必须拥有深厚的技术底蕴和深度自研能力。首次面向全球发布的PowerMaster是首航基于光储领域深厚的技术积累,通过全栈自研,融合电力电子、电化学与电网技术打造的一体化集成解决方案。

据悉,PowerMaster通过创新的模块化设计以及PCS一簇一管理特性,在充放电过程中消除“短木板”效应,进一步提升系统放电量;兼容320Ah大电芯设计,能量密度更高,单舱可扩容至3.93MWh,可大幅降低初始投资成本以及全生命周期度电成本;同时在系统层级采用电芯级气消防+舱级气消防+水消防三级联动,以及可燃气体排放+泄爆设计的“3+2”安全体系防护策略,全方位保障储能系统安全。

“首航并不仅仅是简单地发布新品,储能系统已在发货。”容岗对新一代储能系统产品成竹在胸。

03在细节上下功夫

直面市场,大型地面电站也是行业内卷高地,门槛高,玩家少,但价格竞争激烈。

特别是爆发中的储能市场,企查查数据显示,在 2022 年,平均每天有近 109个新公司投入储能领域,截至5月10日全国现存储能企业将近9万家。‘在容岗看来,最终或许只有千分之一的成功率。“但卷并不是坏事,只有卷,大家才能思考,才能逼迫企业从战略上进行前瞻性布局、模式创新、技术变革,找到不一样的蓝海。”容岗说,“怎么走过这段血雨腥风的道路,是公司管理者需要思考的。

如何坚持到最后?首航的应对之策是——在细节上下功夫。

如320kW大功率组串式光伏逆变器,其一大亮点是最大转换效率达99.05%,中国效率98.55%,在行业内处于领先地位。

而集中式储能系统产品PowerMaster则采用行业首创同程均流液冷散热+智能风冷散热设计,可减少30%以上的散热损耗,均温性更好,电芯温差实测小于2.5℃,使电池寿命提升14%。

技术创新不能止步,容岗反复提及的还有企业管理、商业运作模式的构建。“这需要积累,首航新能源已经规划了5~8年的时间表。”容岗透露。

可以预期的是,又一个地面光储新星,正在路上!

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