2023年3月18日洁雅股份（301108）（301108）发布公告称公司于2023年3月17日接受机构调研，德邦证券耿荣晨 易丁依参与。

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具体内容如下：

问：公司洗护类产品的布局？

答：目前主要是膏霜乳类，如洗发水、精华液等。

问：公司切入化妆品赛道的契机是？

答：公司早期是以湿巾业务起家，后期承接了欧莱雅的面膜业务，随着公司对化妆品生产经验的积累，加之现有客户的业务需求，公司顺势进入化妆品领域。

问：欧莱雅集团旗下化妆品品牌较多，公司未来会拓展其他品牌产品吗？

答：看后续的合作契机。

问：械字号产品的毛利与湿巾及化妆品相比怎样？

答：械字号产品的毛利较高。首先，准入的门槛高；其次，对人体功效也不一样。

问：公司与创健合作的契机？

答：公司与创健合作主要是利用双方各自优势开发重组胶原蛋白应用领域的广阔市场。

问：湿巾产品的差异化在哪？投资者关系活动主要内容介绍

答：核心是在配方上。

问：公司的定价方式是什么？

答：成本加成。

问：公司与客户合同签订情况？

答：公司与主要客户均签署了销售合同或合作框架协议，保持稳定的长期合作关系。公司与客户签署的合同期限一般为1-5年。

问：湿巾的产能怎样？

答：以销定产，产能可以满足现有订单的需求。

问：湿巾产能及利用率？

答：产能利用率80%左右。

问：化妆品新客户的拓展计划是？

答：目前主要还是依托现有客户资源去拓展新品类，同时也会拓展国内的新锐品牌。

问：公司原材料有涨价吗？

答：目前主要的原材料无纺布的价格动较小。

问：股权激励参与人员的构成情况？

答：主要是董事、高管及董事会认定的其他人员。

问：上海研发中心的架构及布局？

答：预计初期6-7人，主要是作为化妆品配方研发和销售的前端窗口。

问：公司会去尝试直播带货吗？

答：之前有尝试过。

问：与同行业相比，公司与其他公司的优势是什么？

答：通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、生产工艺、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

问：公司未来化妆品业务的布局？

答：公司将利用差异化方式，依托现有客户资源不断开发投资者关系活动主要内容介绍化妆品业务，提升化妆品研发实力；另外也会在原料端布局，如植物萃取和生物合成。

问：老板工作重点？

答：主要是战略和市场。

问：公司在稳定股价的措施？

答：公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。同时，公司将加强与资本市场的沟通交流，让更多的投资者认识了解公司，更好地向市场传递公司的投资价值。

问：公司有什么并购计划吗？

答：公司一直努力寻找能够与公司业务形成协同效益，给公司发展带来增值的优质标的。

洁雅股份（301108）主营业务：湿巾类产品研发、生产与销售。

洁雅股份2022三季报显示，公司主营收入5.26亿元，同比下降35.46%；归母净利润1.29亿元，同比下降30.37%；扣非净利润1.26亿元，同比下降30.13%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.66亿元，同比下降11.62%；单季度归母净利润3977.59万元，同比下降17.1%；单季度扣非净利润3900.59万元，同比下降15.4%；负债率16.35%，投资收益189.5万元，财务费用-2770.68万元，毛利率33.22%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为45.2。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入399.21万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，洁雅股份（301108）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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