3月16日，由上交所指导、国泰君安证券投教基地、国泰君安证券江苏分公司为主办单位，恒顺醋业（600305）和全景投教上海基地共同协办的国泰君安走进上市公司——恒顺醋业（600305）在播出。
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此前，证监会启动“全面注册制，改革向未来”投资者教育专项活动，引导投资者客观看待和理解全面实行注册制的意义和作用，理性参与投资。为做好全面实行股票发行注册制投资者教育保护工作，维护广大投资者合法权益，国泰君安证券积极组织各类专项活动、制作投教产品，在全面注册制改革的浪潮中为投资者保驾护航。
国泰君安零售客户部总助戚峰表示，走进上市公司活动一直是国泰君安证券的特色活动，带着投资者亲身感受上市公司的机遇与发展，了解上市公司的运作模式，了解上市公司可能面临的挑战，了解上市公司的掌舵人信息等，可以让投资者对上市公司投资价值与投资风险有更深入的认识，以利于投资者做出自己的投资判断。
投资者通过全景路演平台，可直接观看本次国泰君安走进上市公司——恒顺醋业，请点击链接：https://rs.p5w.net/html/136293.shtml
恒顺醋业始于1840年清道光年间，是中国四大名醋之一——镇江香醋的代表，恒顺品牌被评为“中国驰名商标”、“中国食醋产业领导品牌”。经历180余年发展，恒顺已成为目前中国最大的制醋企业、国家级农业产业化重点龙头企业，同时为全国同行业首家上市公司，主导食醋产品连续20多年销量全国领先，食醋年产量超30万吨，广销101个国家和地区。
在引领中国醋业发展的基础上，恒顺借力资本，进一步聚焦主业，围绕“做深醋、做高酒、做宽酱”的产品战略，健全复合调味料全品类体系，在现有产品基础上丰富产品矩阵。
恒顺醋业董秘魏陈云在活动中表示，2022年，公司经营业绩总体上保持了平稳增长，主要质态指标得到了明显改善，为企业长远发展由“虚胖型增长到肌肉型增长”打下了坚实基础。
财务数据显示，报告期内，公司实现营业收入（合并报表）21.39亿元，较上年同期增长12.98%；归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比增长16.04%。其中，主营调味品实现收入20.32亿元，占营业收入的95%，较上年同期增长10.05%；主营调味品实现净利润1.22亿元，占归属于上市公司股东的净利润的88.7%，同比增长13.09%。
2022年，恒顺醋业聚力打造“一业多品”的产业格局，聚焦调味品主业，围绕“醋、酒、酱”产品战略，实施“大单品、大产线、大渠道、大协同”策略，带动生产等供应链各环节协同效能提升。
目前，传统经销渠道仍是国内调味品销售的主流渠道。经销商帮助调味品厂商开拓渠道和消费者，并承担一定库存和资金风险。经销商具有地缘优势，对当地消费者口味偏好和消费习惯有更灵敏的感知能力，助力调味品企业开拓市场并行渠道下沉。
魏陈云表示，聚焦调味品主业，通过营销改革来拓展经销商，从而实现公司营销渠道的发展。2022年，公司加快了全国化布局的进程。非主力战区销售增长趋势较快，沪苏南、宁镇、苏北主力市场同比增长超全国平均水平。同时，经销商的质量也在同步提升。2022年公司内新增364家，优化减少270家，实现不断优化经销商结构。
调味品口味的研发是复合调味料服务商必不可少的。对于恒顺而言，坚定不移地实施“醋酒酱”战略，坚定不移地推进“大单品”战略，是公司目前最头部的战略。
做深醋方面，健全食醋“香陈白米果”全品类，推出中高端、功能型醋、健康气泡水醋饮及其他醋类衍生品，实现醋由低频消费向高频消费转变。
做高酒方面，全面布局恒顺高端黄酒“百花”系列，同时加大料酒品牌竞争优势，不断拓展料酒品类和风味。
做宽酱方面，对传统酱油、酱菜进行工艺、风味和包装的升级，同时把复合调味料作为公司战略性、优先级产品，加快技术研发和产能布局步伐，在现有产品基础上丰富产品矩阵，形成小白变大厨的“恒顺国民菜”复合调料包系列。
2022年，在产品创新方面，恒顺醋业一是大力推进产品梳理整合。决议淘汰低销额、低毛利、竞争力弱等老旧产品。不断提升“大单品”策略，销售占比明显提升。二是复合调味料增长达到预期。其中，红烧肉料包、酸汤肥牛料包销售实现高速增长。三是规划新品上线。6大系列新品已于第46届恒顺酱醋文化节发布上市。
展望未来，恒顺醋业董事长杭祝鸿提出了五个“新”未来：
一、以认知之新向未来。公司把聚焦调味品主业、市场占有率、品牌影响力放在公司的战略高度，要实现由“虚胖型增长向肌肉型增长”的转变，加快“恒顺醋业”向“恒顺味业”跨越；
二、以产品之新向未来。产品战略是最头部的战略决策，董事会将围绕实施“醋、酒、酱”产品战略，继续向“0零加、便捷化、年轻化”方向打造恒顺产品家族，形成“一业多品”的产业格局，提升产品价值。
三、以管理之新向未来。以SAP管理系统为抓手，推进数字化转型深化工作，提升各业务板块间的关联性，加快“人、财、物、产、供、销”实现集团化管控、一体化运营、集约化管理、信息化驱动的发展路径、努力成为敏捷型、智慧型的现代化管理企业。
四、以考核之新向未来。公司对7家子公司、6大车间设定指标，强化考核，对预算目标逐项分解细化，并将考核结果与绩效薪酬、评先评优实行强挂钩。
五、以作风之新向未来。公司将进一步加强“三会”建设，落实从严治党要求，深化国企改革，充分发挥国有企业独特政治优势，致力打造一流国企。
