优刻得3月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月17日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分公司概况一、公司介绍： 公司是国内领先的中立第三方云计算服务商，致力于为客户打造一个安全、可信赖的云计算服务平台，是通过可信云服务认证的首批企业之一。自成立以来，公司恪守中立的原则，自主研发并提供计算、网络、存储等IaaS和基础PaaS产品，以及大数据、人工智能等产品，通过公有云、私有云、混合云三种模式为用户提供服务。此外，公司深耕客户需求，深入了解互联网、传统企业在不同场景下的业务需求，不断推出适合各行业特性的综合性云计算解决方案。 第二部分交流问答

问：AI下游需求有在增加，除了训练还有推理、应用，能否介绍一下最近一线的情况？

答：这可能是整个互联网的一个新的机会点。我们了解到目前国内有4大类公司想做大模型。 第一类做的最早的是科学家或者是教授。这一类做的早是因为他们没有特别大的商业化的动力，反而是要在学术上有领先性。所以他们在没有出现GPT的情况下，就开始研究了。 第二类是创业公司，他们开发做了一段时间。 第三类是互联网大厂，像百度3月16号发布相关产品。 第四类是一些企业高管创业在做。

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问：创业做AI的门槛有哪些？

答：一般包括如下几个方面：一要有足够的资金，因为训练一次费用约几千万，所以资金量是比较大的。第二是要有一批科学家，第三个还需要大量的数据。第四个还需要有好的应用场景。我们的价值是给他们提供高性价比的算力服务。

问：面对现在的市场情况，对优刻得而言，有哪些机会？

答：对于优刻得可能有以下4个机会点。第一个机会点是我们提供基础算力服务。我们的乌兰察布云基地特别合适，因为它的性价比较高。在该云基地，部署了GPU高性能计算产品，比如上线了部分A100、V100S、MI100显卡。第二我们为这些利用GPT技术来创业的公司提供场景。我们把他对接到大模型，用我们的云加上他的项目。第三个我们可以提供保护数据安全的产品，有两个方案，一个方案就是用我们的私有云帮客户部署，比如客户的模型给我们，我们帮客户部署到内部去来做训练。第二种模式，通过隐私计算的模式，我们有个产品叫安全屋，数据可用但不可拿。第四个我们自身能不能用到GPT技术，比如我们产品AI化，我们内部的平台管理的AI化。

问：给公司带来了机会，存在哪些挑战？

答：挑战还是有的，第一，显卡不好买；第二，现在价格比较高；第三，我们的客户是分时租用的，如果买完之后，他训练一次就不用了，对公司来说是浪费。第四，我们发现一个新的趋势，如果大公司像谷歌开源之后，做大模型还有多大意义。但是基于大模型做各种业务的创新，这里面机会是非常好的，这里的需求是海量的。

问：算力里面，可以用来做这种大模型训练的算力占比大吗？

答：目前不大。因为在这之前，真正做大模型的公司是不多的，所以我们之前的客户里都没有用到。现在大公司已经开始投入，创业公司也已经在考虑，包括组团队。

问：公司之前会不会有些场景会用到A100、A800？

答：有的，比如量化交易客户需要大量的A100、A800，有做过但不多。现在需要购买新的A800。

问：公司为AI公司提供云服务，和大的云厂商比有什么优势？

答：现在大的云公司在自己做大模型，有一定的竞争关系。有很多公司愿意和我们合作，我们可以帮客户对接场景，比如一家教育行业的客户，想找模型公司，看如何使用它，我们在帮他们对接尽快把模型训练出来。

问：公司除了给客户提供算力服务外，是否在其他方面还能提供支持？

答：我们提供三个价值：第一，提供基础的算力和IDC；第二，我们可以提供应用场景和客户；第三，大公司需要数据，我们有个产品叫安全屋，通过隐私计算的模式可以确保数据可用不可拿。

问：公司的安全屋或者隐私计算的产品，有哪些优势？

答：有产品优势，开发早、产品成熟、案例较多，在上海、厦门、青岛有政府合作的项目。

问：安全屋产品或业务的门槛有哪些？

答：是存在一定门槛的，主要包括以下几个方面：第一是技术门槛，第二是大规模数据存储能力，第三是市场份额能力，第四是应用能力。

问：AI需求增加以后，现在有没有一些AI应用的公司已经在合作？

答：目前还没有落到实际业务中来，离商业化输出还要一段时间。很多客户在往这个方向走，比如教育、法律行业的客户，但是量并不大。

问：ChatGPT应用场景有很多，公司接下来会重点拓展哪些细分领域的业务？

答：可以做的场景其实很多，有两个行业的机会相对多一些，第一类是内容生成业务，比如游戏公司用AIGC做元宇宙的内容生成，第二类是咨询AI化的业务。

问：游戏的NPC如果用Chatbot来做，对算力的要求是怎样的？

答：NPC的主要工作还是以文字对话为主，如果有其他互动那么算力要求就会高一些。

问：创业客户变大了是否更倾向于采用私有云？

答：我们了解到，做私有云比较少，变成混合云的比较多。私有云有两种模式，一种是服务器由我们提供给客户租用，另一种是客户自己买服务器，我们提供数据中心托管; 第三部分展厅参观交流后，公司组织投资者进入展厅进行参观，了解公司文化、发展历程及公司相关产品。参观活动持续约30分钟; 优刻得科技股份有限公司主营业务是自主研发并提供以计算、存储、网络等企业必需的基础IT产品为主的云计算服务。公司主要产品或服务有公有云、私有云、混合云、数据可信流通平台安全屋。公司2018年8月荣获“2018福布斯中国最具创新力企业”；2018年10月荣获“上海市科技小巨人企业”；2019年8月，公司获得由中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心颁发的2019 年中国互联网企业100强。

调研参与机构详情如下：