3月24日,2022-2023泸州老窖(000568)年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州举行。在白酒行业竞争持续加剧的情况下,泸州老窖将有哪些动作举措备受市场关注。

《证券日报》记者从现场获悉,泸州老窖业务发展持续取得突破,2022年销售业绩再创历史新高,展望“十五五”,公司发展的远景目标剑指千亿营收、万亿市值。未来三年,泸州老窖将全面推动“七大行动”,持续推进市场突破、营销创新、规模扩张,其中,流量赋能、增强高端圈层建设、坚持厂商一体、数智赋能等内容成为关键词。


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将坚定“销售为王”、扩大规模体量

在疫情冲击、消费增长乏力等多因素带来的压力之下,泸州老窖近年来的业绩韧性凸显。对此,泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼以“销售‘突围’、逆势高速增长”进行了总结。

“2019年至2021年,泸州老窖营收累计增长58%,年复合增长率达16.5%,净利润累计增长126%,年复合增长率达到31%,2022年全年销售业绩将再创历史新高。在疫情冲击和行业竞争加剧等多重压力叠加之下,公司取得了来之不易的成绩。泸州老窖经受住了市场的考验,始终保持价盘稳定、物流稳定、人心稳定,今天的泸州老窖已经具备了扩张发展的雄厚实力。”他说道。

伴随着白酒行业集中度的持续竞争,市场对酒企的竞争态势愈发关注。在本次活动上,泸州老窖的高管团队再次表达了在市场竞争中突围的决心和信心。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出,在存量市场中,企业竞争进一步加剧,行业集中度进一步提升,而从企业现状来看,泸州老窖良性增长的基本盘没有变。“如今我们扭转了历次危机来临、被动调整的局面,正处于公司发展史上最好阶段。我们已经从战略储备期来到了战略发展期。”

刘淼表示,白酒市场已步入白热化的存量竞争时代,2022年上半年,我国白酒行业规模以上头部企业前五名的营收占比达到了42%,行业集中度不断攀升,从已进入垄断阶段的啤酒、凉茶、可乐等饮料行业来看,行业前三名将会占据市场大部分份额。“白酒行业如果参照上述规律,未来五至八年内,泸州老窖如果达不到当前规上白酒企业6000亿元总盘子的15%以上,就会掉队,只能‘看着别人吃肉、自己喝汤’,我们将坚定销售为王、扩大规模体量。作为中国最古老的四大名酒之一,我们有信心在本轮行业集中期和品牌竞争中强势崛起。”

白酒市场“量缩价升”的趋势仍将延续

从白酒行业来看,风险和机遇并存或是未来发展的大趋势。林锋指出,随着消费场景恢复,居民收入实质性回暖,行业周期去库存完毕,酒类消费的新一轮发展周期正在到来;从行业趋势来看,向头部集中的基本趋势没有改变,受经济周期、人口周期、行业周期和新冠疫情的四重叠加影响,国内白酒企业的经营风险和成本已经急剧增加,白酒市场“量缩价升”的趋势仍将延续。

刘淼认为,企业虽然免不了受外部环境影响,但作为行业加速集中期的中国白酒头部企业,越是危机越有机遇。“外部环境对所有企业都是公平的,我们真正焦点是如何苦练内功,无论形势如何变幻,都要保持战略定力、坚定发展信心。自疫情防控政策优化以来,泸州老窖动销明显加快,开瓶率明显上升,库存明显下降,说明白酒正迎来新一波机遇。”

刘淼进一步表示,未来三年,在良性发展基础上,泸州老窖将“能跑多快跑多快”,面向“十五五”的远景目标将是这一代泸州老窖人的使命和梦想。

据悉,未来三年,泸州老窖将全面推进“七大行动”,通过流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能,助力公司打赢市场突破、营销创新、规模扩张的攻坚战略。具体来看,公司将以消费者为中心,构建圈层、拼抢流量,深化客户分级,提升渠道利益,加强价盘管控,深化市场分类等。同时,泸州老窖将坚持“厂商一体”不动摇,继续加大服商、扶商、富商、护商力度。此外,公司还将坚持扩张优质产能,持续提升品牌价值与产品市值,坚持走国际化道路和立体传播、打造更年轻更时尚产品,坚持推动数字转型和管理赋能、在消费者精细运营中提升效率和简化流程等。

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