金海通（603061）6月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受59家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况金海通于2012年成立，至今有10年多的历程，公司自成立以来，始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为动力，以成为“全球测试分选行业领先者”为目标，这一定位将在未来长期坚持。 公司的定位与创始人背景（职业履历）相关。公司创始人崔学峰崔总、龙波龙总自1997年开始就一直互为工作搭档，崔总为硬件方向，龙总为软件方向。自1997年至2005年，他们先后在摩托罗拉（中国）电子有限公司（现已更名为“摩托罗拉系统（中国）有限公司”）、威宇科技测试封装（上海）有限公司（现已更名为“日月光封装测试（上海）有限公司”）合作、配合开发国际水平的半导体封装测试设备。 公司自成立以来，始终坚持深耕半导体测试分选机的研发、生产和销售。公司深耕平移式测试分选机领域，产品根据可测试工位、测试环境等测试分选需求分为EXCEED6000系列、EXCEED8000系列、EXCEED9000系列、SUMMIT系列、COLLIE系列、NEOCEED系列等。 公司坚持国际化市场路线。公司主要为半导体封装测试企业、测试代工厂、IDM企业、芯片设计公司等提供自动化测试设备中的测试分选机及相关定制化设备。公司的产品在集成电路封测行业有较高的知名度和认可度，产品遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等全球市场。 二、调研问答

问：请问公司对今年整个行业景气度，或者对订单的展望，现在大概是什么样状态？我们看到公司的一季度表现已经比同行好很多了，后面这个趋势会延续吗？

(相关资料图)

答：到目前为止，能见度不高。受国际贸易格局变化影响，全球半导体产业链正在经历产能布局的调整。短期内，会对半导体封装和测试设备需求带来一定的不确定性。中长期看，半导体产业产能布局的调整及技术升级补缺会在一定程度上促进半导体行业对封装和测试设备的需求。同时，新能源、电动汽车及AI运算等相关产业的发展以及国家产业政策的支持也在一定程度上推动半导体封装测试设备领域的发展。 追

问：从短期来看，下游客户是否给了公司一些需求或者订单的一些展望，有没有能给我们分享下现在的一些状况？

答：公司综合客户订单情况、行业趋势等因素，按照“以销定产”和“安全库存”的形式确定生产计划以及物料需求计划。 一般情况下，客户会与公司进行持续性的常态化沟通，对产品的技术要求及交货周期等进行沟通。对于量产机型及标准选配功能（不需要再进行针对性的新的开发），公司具有快速交货能力，客户会在需求相对确定的情况下再下单。 前几年出现过整个行业爆发式增长的情况，客户因此对产能的需求持续增长。在这种情况下客户需要提前沟通未来的交货期并提前下单锁定交货期。 请介绍下公司在东南亚区域市场的拓展情况。 集成电路专用设备行业具有一定的区域性，主要与下游客户的分布相关。东南亚地区是公司重点关注的市场区域之一。公司自成立以来就坚持国际化市场路线，公司产品遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等全球市场。随着半导体产品的升级换代，对测试分选机不断提出新的技术升级要求，公司是持续跟进客户对测试分选机的升级迭代要求的。公司目前在马来西亚、新加坡等地设有境外经营主体或办公室等。在国际化市场战略的背景下，公司境内经营主体协同境外经营主体或办公室面向半导体产业发达的国家和地区进行持续性、常态化的市场开拓及售后服务。

问：我们看到公司过去几年，从产品结构上来讲，8000系列处在快速放量增长的一个阶段；也留意到公司推出来了像9000系列、三温一些新产品出来，能从结构上跟我们分享下现在的一个状态吗？

答：三温分为常温、高温和低温，公司原来的一些设备上可以选配低温功能，早期我们通过在8000平台的基础上进行改装及外挂制冷设备的方式实现低温测试。相对此前8000系列的三温设备，9000系列是采用集成制冷设备的方式实现低温测试，设备更紧凑（占地面积相对较小）、制冷能力更强、最大同测数量更高。目前，我们看到大部分有规模的客户都在积极切入这个（三温测试）领域，但是客户的项目是否落地、何时落地，我们也是要继续动态的看。

问：请教一下，什么状态下，客户会倾向于或者说优先去订购三温设备？

答：通常来讲，客户有低温测试需求时，才会选择购买三温设备。

问：我们的三温的分选设备，现在在一些核心客户那边验证的情况大概是怎么样的？什么时候开始有一些小批量，甚至批量出货？

答：截止目前，公司三温设备的销售占比相对很小，9000系列产品的出货情况，要综合客户相关的需求（三温项目的推进情况等）、公司产品在客户处的验证进度等情况判断。

问：现在能看到哪些客户相对来说可见度高一些，不论是购买我们传统的设备，还是在三温这边的整个导入过程，包括demo这种环节上，相对更快一点的？

答：其实都差不多并没有较大差异。如果说时间点的问题，新设备肯定是有一个验证周期的。

问：公司正好也上市了，不知道后面还有哪些研发的方向在储备或者说一些新的设备在做考虑？

答：我们还是在平移式分选机技术平台上向外延伸，将在更广的测试温度范围、更多并测工位、更多类型的产品测试(逻辑芯片、存储芯片、微机电芯片等)等方面进一步创新和发展，以更高效、更稳定、更经济、更便捷的测试分选机，满足更多类型的测试分选需求。目前的主要的方向是这样的。

问：我们会考虑去做探针台吗？

答：公司暂时没有这个方面的规划。

问：一季度1亿多的收入，怎么构成的？

答：与2022年度相同，主要来源于EXCEED6000系列、EXCEED8000系列、其他系列等各类测试分选机产品及相关配件的销售。

问：去年整个公司人数变少了，今年的人员是不是会减少？继续减少生产人员，增加研发、技术和售后人员，这样贵司总人数应该也不会有太大的变化。

答：截止2022年末，公司员工中生产人员占比接近50%，研发人员占比约28%。战略方面，公司一直是持续加大研发创新力度的，因为新的研发项目、客户的技术支持相关的需求等都需要研发人员。从发展阶段上看，公司仍处于“成长期”。生产人员具体要看公司的业务发展情况，实际上是按照公司需求动态规划的。生产模式方面，公司主要实行“以销定产”和“安全库存”的生产模式，结合库存和市场情况安排生产计划，并采用核心工序自主生产、部分成熟工序委托外协的方式进行生产加工。

问：Q1的毛利率感觉比去年Q1下降的比较多,Q2、Q3的毛利率会是一个什么样的变化趋势?

答：公司综合毛利率主要受公司营业收入所对应的产品结构（不同系列产品占比）、主要选配功能种类的多少等因素影响。

问：您好，公司未来有股权激励计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！人才是公司持续进行研发创新并实现良好发展的关键，公司会在适当的时机充分考虑股权激励计划。后续公司若有相关股权激励计划会及时在指定信息披露平台进行披露。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司今年用于研发的费用是多少？

答：尊敬的投资者，您好！2022年度，公司研发费用为3072.75万元，较上年同期增长40.63%。2023年第一季度，公司研发费用为820.05万元，较上年同期增长34.06%。具体详见公司在指定信息披露平台披露的定期报告，感谢您的关注！

问：公司2022年业绩如何？新的一年有什么目标?

答：尊敬的投资者，您好！2022年度，公司实现营业收入426,018,033.34元，较上年同期增长1.39%；实现归属于上市公司股东的净利润153,931,526.19元，较上年同期增长0.14%。公司将保持以技术为核心的策略，进一步扩大现有市场，逐步建立起规模优势。在新开发的客户市场，依靠自身技术优势，针对客户的定制化需求，提供更优质的服务，逐步形成品牌效应，获得新的发展;

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