近年来，广交会已成为外贸企业拓展“一带一路”市场的重要平台，更见证着中国与共建“一带一路”国家贸易蓬勃发展、结构不断优化的历程。

深挖“一带一路”、RCEP国家和地区的发展潜力，聚焦中国主要贸易伙伴和采购商主要来源地市场，本届广交会再出妙招，助力企业对接跨国头部企业和大买家，着力布局新兴市场，抢占先机。

“一带一路”市场火

广交会为中国企业“买全球、卖全球”搭建起有效平台，并持续升级“一带一路”商圈近几届广交会统计数据显示，东盟和“一带一路”国家采购商参会占比逐年增加。

“开展第一天我们就收到了多个来自‘一带一路’国家企业的客户名片和意向订单，相信整个展期下来，公司可以进一步积累客户资源，稳定并扩大‘一带一路’市场。”广东万事泰集团有限公司经理欧淑慧告诉国际商报记者，借力广交会平台，该公司产品已逐步进入俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国、土耳其、新加坡等国家，并取得了一定成效。目前，公司已在重点拓展的“一带一路”相关国家成功申请注册“欧德罗”品牌商标，为品牌全球布局奠定了基础。

浙江新铭龙经编织物有限公司常务副总钱晓燕表示：“随着‘一带一路’倡议得到越来越多国家的认可，中国产品‘走出去’的步伐也日益加快。借助广交会平台，公司近两年来自‘一带一路’市场的订单量也有了较大增长。去年，公司在哈萨克斯坦、巴基斯坦、印度等国家均取得较大突破，客户询价和下单量明显增加，其中中亚地区销售额同比增加50%左右。”

浙江九环洁具有限公司总经理杨祥满也有同样的感受：“中国与共建‘一带一路’国家保持稳定友好合作关系，越来越多的企业在共建‘一带一路’框架下深化贸易与投资合作，广交会让国际客户‘走进来’，这对于我们来说意味着巨大的机遇。”

据了解，该公司的客户已覆盖近80%的“一带一路”沿线国家，其中出口体量较为突出的是一些欧洲国家和中东各国，来自上述地区的订单量占公司总量的70%左右。

云上相约不打烊

虽然是在云上开展，但广交会持续推进全球合作伙伴的计划从未止步，本届广交会与越南、老挝、科威特、伊拉克等“一带一路”和RCEP成员国14家工商机构签订合作协议。至此，广交会全球合作伙伴将达170家。

“随着云上广交会知名度的扩大，采购商响应和参与的积极性更高了。”作为一位“老广交”，欧淑慧介绍，本届广交会开幕前，已有多位客户陆续咨询公司是否会参加，并积极了解云上广交会的参展亮点。公司线上展厅和展品已多次被收藏，极大地提升了企业稳订单的信心。

“广交会线上展的效果一届比一届好。”欧淑慧说，本届广交会，线上展厅的功能更加丰富和完善，连线操作更加便捷，同时增设了“新品首发首展首秀”“企业精选”等新栏目，分类更加优化和细化，便于参展企业多方位展示和精准引流。此外，“贸易之桥”云推介、“好宝、好妮探广交”等系列贸易促进活动更精准地助力企业对接市场，帮助企业实实在在地收获订单。

对于借助广交会线上平台开拓“一带一路”市场的成效，广东奥克莱集团有限公司外贸总监潘小英也给予充分肯定：“虽然受疫情影响广交会由线下转为线上，但境外采购商的热情依旧高涨。特别是‘一带一路’市场，企业通过广交会平台能够与客户实现有效对接，拓市场成效凸显。”

在潘小英看来，广交会凭借历史悠久、影响深远的品牌效应，带动企业为全球经济复苏作出了“中国贡献”。(记者 张日 张博)