该项目是中山火炬开发区“以商招商”的典型案例——通过本土企业牵线搭桥，从东莞来到中山火炬开发区，实现产业链抱团发展。
截至8月7日，中山火炬开发区成功签约项目29个，投资总额约206.12亿元，在中山市排名前列。12个项目土地完成挂牌，合共用地489亩，投资总额约66.06亿元，为产业经济高质量发展夯实基础。
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瞄准龙头“招大引强”
越来越多“信心票”投向中山火炬开发区
8月初，国内首个超长钛合金连续油管制造基地落户中山火炬开发区。该项目有望填补国内钛合金材料及其带材制备工艺技术、钛合金连续管制造工艺技术及配套专用装备的空白。
“我们项目需要在9月份落地新产线，时间紧、任务重。了解到项目的前景后，中山火炬开发区招商团队多次上门考察，组建专班全程跟进，仅用两个月便解决了项目的选址、用地规划、融资等问题，8月底即可土地摘牌。”广东福维德焊接股份有限公司总经理叶雄越表示，在中山火炬开发区，企业感受到了无处不在、无微不至的高效优质服务。
这样双向奔赴的故事，不停在中山火炬开发区续写。
福维德项目落户仅三天后，投资32亿元的台光电子高性能半导体基材项目成功签约，项目将用于扩充华南区域生产制造基地及研发中心。中山台光电子材料有限公司扎根中山火炬开发区近20年，是台光电子材料股份有限公司的全资子公司。本次签约，台光公司也拿出了“看家本领”：购地300亩增资扩产建设高性能半导体基材项目。项目达产后预计可实现年主营收入超70亿元，年纳税约4亿元。
“中山火炬开发区位于粤港澳大湾区的几何中心，深中通道开通后将进一步释放区位红利，20年来，中山火炬开发区为台光提供了开放的营商环境和无微不至的服务，加之这里有电子信息产业发展的雄厚基础，所以台光坚定选择在这里增资扩产。相信新厂投产后，台光的生产、科研能力会大大提高，营收税收更上一层楼，为中山产业高质量发展添砖加瓦。”中山台光电子材料有限公司总经理庄欣颖说。
优质项目争相落地，是中山火炬开发区招商引资火热场景的延续。今年上半年，中山火炬开发区8个上台签约项目亮相中山全球招商大会，共推动近40个项目签约投资协议或合作框架协议，涵盖新招引项目、增资扩产项目、总部项目、产城融合项目等，签约数量和投资总额均稳居全市第一。
此前，中山火炬开发区瞄准深圳“20+8”产业集群，举办深中(火炬)产业一体化推介会，现场促成产业项目、协会、基金等签订合作意向项目共计38个，意向投资总额超530亿元。
整场活动持续近3个小时，茶歇时段，中山火炬开发区党工委副书记、管委会副主任赖文盛还没来得及离开座位，就被来自广州、深圳等地的客商围住了。是什么点燃了客商的热情?
在这场推介会上，中山火炬开发区拿出了十足的诚意和最厚重的“聘礼”：不仅展示了粤港澳大湾区少有的102平方公里深中合作创新区，还带上了全新打造的企业服务平台。“是我们有诚意、有空间、有服务、有政策，让深圳客商感到有前景、有潜力。”赖文盛说。
当前，中山火炬开发区正在洽谈的项目中，有一半以上来自深圳。“深中通道通车在即，深圳客商对中山火炬开发区的投资热情很高。我们平均每两周去一次深圳，每天行程都很紧，一天至少考察3-4个项目。周五回来遇到晚高峰要堵四五个小时，一路上大家都在兴致勃勃谈项目细节，从没人抱怨辛苦。”中山火炬开发区招商工作负责人说。
“零地招商”+招改结合
为企业增资扩产“解渴”
不久前，中山火炬开发区两个总部项目同一天实现土地摘牌：一个是国内光学冷加工定制化领域标杆企业中山市光大光学仪器有限公司，其棱镜产品特别是TIR棱镜和医疗内窥棱镜在国内外同类产品中技术优势明显;另一个是中山市科彼特自动化设备有限公司，其全自动互感器绕线装备为全球首创，长期占据国内销量前列。
作为中山火炬开发区本土企业增资扩产的典型代表，这两家企业有着不少共同点：在行业细分领域深耕多年、发展活力强劲、产能扩张的需求强烈。更重要的是，它们都是“零地招商”留住的“金凤凰”。
当企业发展的需求遇上土地空间的瓶颈，中山火炬开发区采用的突围方法是“零地招商”加“招改结合”。
今年以来，中山火炬开发区对“搁浅项目”“僵尸企业”“休眠厂房”进行全面梳理，逐个研究制定盘活处置方案，探索出“零地招商”新模式——将效益欠佳的存量资产进行二次招商，变“闲”为“宝”，为企业增资扩产和新项目落地提供更充足的空间要素保障。
同时，为将“工改”空间载体与招商项目精准高效匹配，中山火炬开发区创新“厂房定制”，保障入驻企业拎机即可投产。“工改”与招商双轮驱动之下，联速两岸科创园项目交付即同步入驻光电产业链相关企业13家，企业“上下游”成为“上下楼”。
今年1月到7月，中山火炬开发区拆除整理用地面积1126亩，是去年全年拆除整理总量的125%。正式动工建设项目30个，动工用地总面积934亩;招商工作同步开展，目前已与56家高端制造业企业签订招商合同，正与19家高端制造业企业进行意愿洽谈。
从增资扩产的项目可以看出，做优存量并非单纯用于扩大生产，而是代表了中山火炬开发区向价值链高端跃进的新趋势。以中山朗斯家居股份有限公司增资扩产项目为例，该项目总投资约10亿元，拟建朗斯家居智能制造产业园暨西门子数字化赋能中心。项目投产后，预计三年内产值达19.4亿元。
未来，这里将建设数字化能力中心、企业物联网中心、智能制造中心、全产业链体验中心、成长赋能中心等板块，争取打造成为一个立足中山、辐射大湾区的制造业能力赋能中心，成为中山火炬开发区新的“灯塔工厂”。
“本土企业增资扩产是最好的招商引资。”这句话，在中山火炬开发区的招商项目会上总是被反复提起。从城市发展出发，服务好本土企业增资扩产，进可扶持本土企业做大做强，建立起现代化产业体系;退可增强产业集群抗风险能力，保障集群链条的安全稳定。
“看得准、招得来、服务好”
锻造最强“招商铁军”
“我们出去招商的时候发现，企业非常关注政府懂不懂这个行业。”中山火炬开发区相关负责人表示，现在招商工作面临三个新难题:“新”项目能不能看懂?“大”项目能不能看准?“好”项目能不能谈拢?
这些难题考验着招商队伍的专业性。
针对这些问题，今年6月以来，中山火炬开发区接连举办四期“招商学堂”活动，面向全区经济线干部群体进行“新理念、新技术、新知识”的培训，内容涵盖招商政策、招商实务培训和产业研究等。
“在全员招商的背景下，我们搭建一个开放交流的平台，可以更好地为全区招商引智骨干充电赋能，帮助他们精准研判项目。”中山火炬开发区招商工作负责人说。
在今年5月中山举办的首届大珩光电产业论坛上，一位来自深圳光电行业的企业家结识了中山火炬开发区的招商团队。据了解，这是一家深耕精密测量的龙头企业，其产品大到工业航母，小到光学仪器，无不应用。“中山火炬开发区是国内起步较早的光电集聚区，更让我惊喜的是，这里的招商人员真的很懂‘行’，谈起专业问题也畅通无阻，这让我越来越坚定投资火炬的想法!”该企业家表示。
引得来，更要服务好。据了解，中山火炬开发区搭建“3+1”的服务团队——火炬工业集团有限公司、中山市健康基地集团有限公司、张家边企业集团有限公司和中山华盈产业投资有限公司，从产业促进、企业运营、人力资源、金融资本、交流平台、生活配套等方面提供“保姆式服务”。
“自落户中山火炬开发区以来，我连行政服务中心的门都不知道在哪，大部分手续都是区属产业公司的工作人员全程代办、政府工作人员上门服务，真诚且高效!”中山迈雷特数控技术有限公司董事长林守金说。
帮助、服务企业，尊重、呵护企业家，已经成为中山火炬开发区各级政府人员涉企工作的原则之一，无论身居何职，在企业面前都是“店小二”。
党政一把手挂帅，平均每2周召开一次项目调度会，现场办公疏通项目堵点;“炬省事”平台提供全生命周期服务，各项产业扶持政策释放红利……这一“组合拳”的创新，在服务企业的基层迸发出全新活力。
以近期获评广东省级技术中心的企业——广东弘景光电科技股份有限公司为例。该公司扎根中山火炬开发区十年，创新设计出一系列具有核心自主知识产权的光学镜头及摄像模组，现已为国家级专精特新“小巨人”企业。
为满足弘景光电业务扩张需求，火炬工业集团以空间载体作价入股的方式为企业提供生产办公场地。从最初的高新技术企业孵化器创业空间到标准型生产车间再到科技产业园的独幢研发办公生产空间，弘景光电“格局”拉大，企业“成长负担”减轻，国有资产保值增值，实现“一举三得”。
同时，中山火炬开发区通过区金融平台华盈资本及区属总公司直投等模式，助力解决企业资金需求。从引入战略投资者的当年起，仅3年时间，弘景光电产值估值均获得逐级翻番成果，目前正在全力冲刺IPO。
2022年，弘景光电产能提高了30%以上，工业产值达到4.5亿元，同比增长80%。今年，公司拟完成2个数字化生产车间改造，全年努力实现工业产值8亿元以上。
一位中山火炬开发区的干部用三个词来形容全区今年的招商势头：更高、更快、更强。
“高”，在于中山火炬开发区瞄准的是“3+3”产业体系中高精尖项目。一大批科技含量高、市场前景好、带动作用强的重大项目，将成为火炬开发区现代产业加快集聚的重要支点。
“快”，是不变的法则。今年上半年，中山火炬开发区领导班子成员带头深入走访企业近600家次，政府投资项目、社会投资项目审批承诺时间均压缩至39天，并联审批率提升50%。
“强”，在于中山火炬开发区有一支招商引资的“最强战队”。“一把手”靠前指挥，马不停蹄奔赴长三角、珠三角等地区的重点城市招商考察，一次次以热情、专业的风格成功打动项目方，得以实现政企“双向奔赴”。
接下来，中山火炬开发区将举办一场面向本土企业的招商对接会，让本土企业家分享交流发展经验，将火炬开发区的政策、服务传递给更多青年二代企业家。“每一个本土的企业家都是中山火炬开发区招商大使，是一个信号基站，他们比我们更懂需要招引怎样的上下游伙伴。”中山火炬开发区科促局相关负责人说，政企携手之下，中山火炬开发区的产业生态一定会越来越好。
