股权激励在A股已呈遍地开花之势，成为各企业吸引人才的“杀手锏”。越来越多的券商切入这一赛道，布局ESOP(员工持股计划)业务。近日，财通证券（601108）党委书记、董事长章启诚接受上海证券报专访时表示，ESOP服务有着非常广阔的市场，是非常彰显券商综合金融服务能力的业务，这也将成为行业未来的普遍趋势。

据悉，财通证券自主研发的股权激励服务平台ESOP系统，目前已经服务了270多家上市公司和超过2万名激励员工，为员工拉动融资28亿元，为企业节约相关成本累计上亿元。

(相关资料图)

章启诚表示，在此基础上，财通证券将进一步打造数字变革高地，以更大决心在数字变革方面展现更大作为。

股权激励业务前景广阔

在章启诚看来，股权激励在A股市场仍处于“蓝海”状态。

“当前股权激励业务的覆盖面以及客户群体十分庞大，从数据上来看，2020年全市场大约有500家上市公司做股权激励，到2021年有700家，预计2022年这个数字要超过1000家，这意味着全市场大约1/4至1/5的上市公司都会做股权激励。此外，股权激励业务的服务频次多、周期长，有着巨大的发展空间。”章启诚说。

财通证券金融科技研发部副总经理温智超预计，未来每年至少会有1000至1500家公司将选择进行股权激励。即使上市公司的股权激励服务被券商瓜分，但仍有大量拟上市、非上市公司将加入到股权激励的行列中来，客户储备相对充足。

从公司类型来说，当前选择股权激励的多为科技公司和创新类企业，但考虑到公司的整体发展和员工的稳定性，越来越多的传统企业也逐步开始去做股权激励，客户范围进一步扩大。

从券商规模来说，以往传统券商更注重的是牌照相关的业务和服务，但随着客户需求的不断扩容，客户和市场将越来越倾向于选择能够提供相对全面覆盖客户痛点，一站式解决客户问题的券商。

自研系统布局ESOP

为了满足企业的ESOP管理需求，财通证券选择自研系统提供综合金融服务。章启诚表示，在“数智财通”新赛道上，财通证券完成了“1+6+N”数智财通体系搭建，通过自主研发的金服宝.盘股ESOP系统和中小微企业服务平台，形成全生命周期综合金融服务的新模式，为金融系统数字化改革增添了应用场景。

温智超表示，自主研发提供更好的用户体验。在打造“金服宝.盘股”系统前，财通证券进行了市场调研。对互联网公司而言，它们的ESOP系统只能提供一些股权激励的台账管理功能；而对于其他一些券商的ESOP系统而言，它们更关注的是交易管理。财通证券认为，只有打通股权激励相关的外部系统和数据，才能让客户得到更优质的体验和服务。

“第一，现在我们跟银行的数据是互通的，可以确保企业在资金归集和对账方面做到全面的线上化和自动化；第二，我们的系统可以打通税务申报数据，这点目前是我们的壁垒，也是全市场唯一可以做到这点的ESOP系统。而外购系统是无法提供这样的功能和体验支撑的。”温智超说。

“我们以客户为中心，打算通过股权激励业务做一个横向和纵向的延伸，形成一站式的综合金融服务。”温智超说。

深耕“数字化”

近年来，券商经纪、投资等业务俨然已成为“红海赛道”，为实现突围，各大券商都在积极寻求差异化转型，在此背景下，依托浙江数字化改革，财通证券挖掘出股权激励业务的发展潜力，以“数字化”切入了新路径。

温智超介绍，财通证券目前已与300余家上市公司签约，通过自主研发的“金服宝.盘股”ESOP系统为它们提供股权激励方面的服务，且预计年内签约公司将增至500家。

财通证券在数字化领域还有着更深远的布局。章启诚表示，年内，“浙里易投”将投入使用，这是财通证券现有服务于浙江省中小微企业拟上市前阶段的直接融资生态应用系统，可打通“投资、投行、财富”三大板块，未来将升级优化为服务全省的直接融资生态应用场景，重塑浙江省投融资生态、优化投融资环境、提升招商引资效率。

此外，财通“数字大脑”也在加速推进，将为各项业务提供足量、有效数据支撑。章启诚介绍，财通证券将构建3个数字化平台，通过企业全生命周期服务平台、协同增效平台和风控合规大监督集成平台，强化财富、投行、投资数字化能力提升，推进子公司数字化提速。基于底座和多跨场景协同创新，一批管用实用的“硬核”应用成果也将上线，为浙江省高水平推进数字化改革，打造数字变革高地提供金融领域实践。