原创：卖酒狼圈子

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10月25日晚间，华致酒行（300755）发布三季报，报告显示，公司1-9月实现营业收入74.80亿元，同比增长25.26%；归属于上市公司股东的净利润3.54亿元，同比减少39.14%。

值得注意的是，尽管净利润出现了同比减少39.14%的情况，但华致酒行方面却表示，公司实现了名酒供应链体系持续健全发展。

对此，有接受采访的业内人士也认为，净利润减少对华致酒行而言不是多么“难堪之事”，华致酒行的高质量健康发展的势头没有改变。“逆势中”可以做到增收，这就相当不容易。

增收不增利上半年就已显现

8月底，华致酒行发布的“2022年半年度报告”显示，公司实现营业收入53.75亿元，同比增长35.94%；实现归属净利润3.21亿元，同比下降12.44%。

换而言之，华致酒行的增收不增利，今年上半年就已经出现。当时，华致酒行方面将上半年营收的增长归功于以下3点：

1.公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；

2.连锁门店分销能力提升，销售收入同比大幅增长；

3.直供终端门店数量持续扩增，使得销售收入持续增长等。

至于净利润的同比下降，疫情是众所周知的原因！

今年上半年，华致酒行北京、上海、山东、河南、江苏、广东等重要市场遭受疫情封控影响，物流受阻严重，餐饮行业和社交活动受到较大影响。

消费场景缺失、物流运输受阻，包括华致酒行在内的商家在上半年历经了一个“寒冬”。

随着第三季度的到来，市场方面原本以为会出现的“旺季”却并没有出现，因此，依靠第三季度来挽救下滑业绩的愿望也成为泡影。

但这种情况下，华致酒行仍可做到营收增长，应可说是一种成功，也是名酒供应链体系持续健全发展的一种证明。

按照华致酒行所说，前三季度营收实现稳定增长的主要原因是以下6点：

1.“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；

2.公司战略进一步优化，营销节奏把握有度；

3.公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；

4.公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；

5.直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长；

6.精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。

手握众多名酒资源华致酒行的进步不是问题？

在业内资深人士看来，中国酒水行业的未来是“向高而行”，从白酒到啤酒、葡萄酒、洋酒等等，高端、名品正成为越来越多消费者的购酒首选，这是经济发展带来的消费升级，属于不可逆的市场大势。

华致酒行作为手握众多名酒资源的头部酒水流通企业，自然可享受到市场发展带来的“红利”。

近年来，华致酒行以国内知名中高端白酒+国外名酒的产品矩阵，构建了强劲的产品组合，提升了消费者复购率，并不断获得新增长。

此外，华致酒行在经销知名白酒品牌之外，又以白酒品类为核心进行产品延展，打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。

这些产品在市场上备受追捧，为华致酒行的营收增长尤其是利润率的提升做出了重要贡献。

▲ 荷花.玉32

名酒资源“在手”的情况下，华致酒行的“双线发力”也为其市场核心竞争力的提升提供了强劲保障。

一是重视消费者的线下体验，目前，华致酒行零售网点已经突破30,000家，连锁门店已经突破2,000家，让消费者买的方便、放心；

二是开启线上渠道全布局模式，华致酒行与腾讯合作，运用小程序储存自己的私域流量，开发各种App，将数字化销售渗透到酒类消费链条中。

从“真”出发的华致酒行，以名酒资源为市场切入点，再加上线上线下（300959）的一体化营销模式，继续向前发展不是问题，今年前三季度净利润的同比下滑，只是疫情“强干扰”下的暂时情况，不会对其长远发展造成影响。