长华集团（605018）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受27家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

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投资者关系活动主要内容介绍：

一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况长华集团成立于1993年，总部位于宁波慈溪，公司一直专注于汽车金属零部件的研发、生产和销售，公司以紧固件起家，是国内乘用车紧固件龙头企业，随着与客户合作的不断深入，以及技术的积累，同时紧跟市场需求，切入高强度紧固件、冲焊件及轻量化铝铸件领域。目前公司的主要产品包括汽车专用紧固件、冲焊集成件、轻量化铸铝冲焊总成件等，是各大主机厂的一级供应商。公司目前有6大制造基地，主要分布在在宁波慈溪、杭州湾、武汉蔡甸区、吉林长春、广东清远和广州增城，辐射近80家主机厂600余家客户。

公司2020年上市后，进入了发展快车道，紧紧围绕新能源汽车及轻量化铝压铸零部件做了重点布局，新建了年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目、轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目，汽车冲焊件（广清产业园）生产基地建设项目，均于2021年上半年开工建设，建设期为两年，预计今年年底完成设备安装。

公司新建生产基地定位为打造行业内先进的自动化、数字化汽车零部件工厂。公司紧跟汽车零部件行业发展趋势，并通过有效降低生产成本、提高生产效率，进一步扩大市场竞争优势，巩固行业领先地位。

2022三季度单季度营收5.12亿元，增长55%，净利润3600万，增长44%；1-9月营收12.76亿元，增长22.88%，净利润6700万元，下滑41%。公司总资产32.53亿元，负债率16%，现金流充裕。

二、现场交流主要问题

问：请问公司年底是否能达到业绩预期增长？

答：公司全年订单饱满，6月份以来，产能利用率处于较高水平。三季度经济恢复向好，明显好于二季度。公司合作客户全面覆盖日系、欧系、美系、法系和国内自主品牌及汽车新势力等，在业务稳定性及供应风险管控方面存在明显优势，根据公司股权激励考核指标要求，公司2022-2024年营收预计为18亿、25亿、30亿才能完全解锁，整体营收增长较快，截至三季度公司总营收12.76亿元，三季度单季实现营收5.12亿元，一般下半年是主机厂生产旺季，有信心达成全年业绩增长。

问：近期公司公告发文回购股份，请问有什么原因和目的吗？

答：基于对公司未来持续稳定发展的信心及价值的认可，同时，为了增强公众投资者对公司的信心，推动公司股票价值的合理回归，切实保护全体股东的合法权益，结合公司经营情况、财务状况，根据相关法律法规，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份。

问：公司三季度做了股权激励，在考核指标设置时为什么没有净利润考核指标？

答：公司原先讨论过设立双考核指标，即营收和净利润，满足其中之一即可解锁的方案。后来经过综合考虑，因今年二季度受疫情等因素影响，公司净利润出现下滑，经讨论后，选定了营收指标，具有更大的合理性。

问：请问公司未来的增长点是什么？

答：2022年，公司的增长主要来自三方面：一是IPO募投项目的放量，是主要的增量；二是公司加大了新能源汽车客户的开拓力度，随着客户的增加，公司产品应用的增加及新能源汽车进一步增长，这也将为公司带来较大的增长；三是公司产品的升级，随着公司更多的集成件、总成件等大件实现批量供货，附加值及单车价值占比将进一步提升。

问：现在副车架很紧缺，请问贵公司副车架业务增长如何？

答：公司IPO募投项目“汽车冲焊件（武汉）生产基地建设项目”已于2021年年底顺利投产，铸铝冲焊集成件业务迅速增长。公司一款轻量化的铸铝冲焊集成副车架由武汉工厂生产及装配，这款副车架的竞争优势在于技术过硬、性价比较高，同时公司具有自动化装配能力，综合竞争力强。自2021年开始至2023年将陆续为某品牌的八款新车型供货，同时公司积极和其他主机厂洽谈合作，随着公司IPO募投项目产能将快速释放，副车架业务持续向好发展。

问：请问公司管理层近期是否有再融资计划？

答：公司非公开定增项目在今年3月份完成，目前公司主要专注于定增项目的整体建设，争取早日投产，近期没有再融资计划。待募投项目建成投产之后，公司再后续考虑。

问：公司三季度业绩增长的原因是什么，是否可持续增长？

答：公司IPO募投项目产能的释放随着项目不断的投产放量。三季度市场回暖，随着项目不断的投产放量，新品持续的进行量产，使整个三季度业绩有比较明显的增长。国内汽车市场稳定向好趋势不变，企业享受发展红利，同时公司商务部不断拓展新能源产品，新项目不断承接，等定增项目建设投产后，又能上一个新台阶，这是可持续性的;

长华控股集团股份有限公司的主营业务是汽车金属零部件的研发、生产、销售；主要产品包括汽车紧固件、冲焊件。获得上海通用最佳支持供应商奖等客户奖项，2016年至2018年，公司连续三年荣获东风本田优秀供应商称号。

调研参与机构详情如下：