金橙子2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受78家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：盗版产品的情况如何？未来如何应对

答：

2019年做过盗版打击，效果比较明显，但是打击盗版需要投入的成本和精力较多。现在上市后，公司会聘请专门的律师来处理。

目前市面上的盗版产品是我们10年前的老产品，发现问题后我们对新产品的加密方式进行升级，硬件层面重新处理，目前新产品是没有盗版的。

问：公司下游应用相对广泛，大概的分布情况如何？

答：过去几年智能手机、智能穿戴等发展火热，我们合作的客户把主要精力投入到3C消费电子，因而显得3C消费电子的占比较高。振镜控制系统可以应用的领域十分广阔，公司目前已经进入的只是其中很小一部分。除了3C消费电子，公司产品目前还应用到五金电子、仪器仪表、汽车领域、航天航空、半导体等，甚至一些大众消费品等都有广泛的应用，大部分行业占比大约5-6%左右。未来我们也是把精密微加工作为公司的主要发展方向。

问：公司新产品的市场空间如何

答：

激光柔性精密智造控制平台项目是通过机器人的柔性给激光加工提供更多自由度。要保证三维曲面加工精度会有额外要求，例如在汽车、航空航天领域去除涂层，只去除最表层不伤及内层，这对激光控制要求十分精准。市场空间包含所有三维精密加工领域，但很多尚待开发。

高精密数字振镜作为执行部件，和高端振镜控制系统是一一配套的。从产品本身角度来说市场空间是远大于控制系统的，还可以用于医疗、灯光舞台等更多场景。

集成化硬件方面，国内自动化趋势愈加明显，无人工厂会是未来发展方向，提供成套配件是未来趋势。

问：过去几年公司收入增速较快，主要原因有哪些

答：

一是近两年行业整体发展迅速，产品本身的市场份额在不断扩张；二是产品性能不断提升，产品种类逐步细化，对下游行业覆盖度也不断扩大，目前公司产品已经达到了很多国外厂商的水平，由此产生的国产替代过程也是收入增速的驱动力；三是近几年激光器价格下降较快，很多厂家也逐步开始购买使用激光器进行生产加工；四是整体宏观经济的发展较快，应用规模的扩大让制造成本下降。

问：激光振镜控制系统的行业空间如何

答：

第一，对于不同行业来说控制系统产品的价格和附加值差别比较大，而市场空间的数据主要是通过激光的行业报告数据进行推算，只能是作为一个参考。

第二，激光整体来说是新兴行业，细分领域一旦有了市场容量和需求就会迅速发展。从激光二十年发展来看，在新的应用领域很多都是处在前沿摸索阶段。精密微纳加工领域的挑战和潜在的市场容量非常大。

第三，现有应用领域中，激光加工的渗透力也在进一步扩大。

问：公司目前可预期的订单情况如何

答：

公司控制系统产品的交付周期很短，基本都是先做好库存，客户下订单后，我们基本上会在两三天内发货。比较少出现客户先下订单我们再去生产的情况。

问：公司在伺服控制系统的市场策略如何

答：

公司做伺服控制系统主要出于市场需求，很多合作伙伴在沟通中提出希望我们去做伺服控制系统。经过我们在市场上的调研，整个切割市场还处在快速发展的阶段，未来市场空间可观。我们哪怕只做很小一部分市场份额，可以给公司带来一定收入。如果往高端领域延伸，也可能做到更多。这对公司现阶段的收入规模来说，是很好的补充。此外我们本身也有这方面的技术积累。

问：激光加工控制系统在高端领域的市场空间有多大

答：

激光加工控制系统在国内高端领域的应用是近几年来发展起来的，国内很多激光加工厂商在进入高端领域时选用的控制系统大多都是国外发展较早并且有技术优势的产品。随着国内制造业的逐渐发展，激光加工控制系统需要面对新的应用场景和需求，国外产品的响应和升级换代的速度逐渐无法满足国内设备厂商的需求了，由此产生的国产替代需求是目前市场空间的一部分。另外一部分是国内厂商在技术发展和生产过程中会不断产生新的需求和应用，这些新的应用领域也会产生一定的市场空间。

问：下游设备厂商自己开发激光加工控制系统对公司的影响如何

答：

控制系统是一个技术门槛很高的产品，绝大部分设备厂家不会投入人力物力去自己研发这样一个系统，大部分都会选择在已有的控制器的基础上面去开发自己的软件。虽然部分国内较早从事激光工业加工的企业会使用自身研发的激光加工控制系统，但基本不会对外销售，因此对公司的产品影响较小。公司也会通过提供开发库来支持我们的合作伙伴自己去做软件开发，这样就不会妨碍我们和合作伙伴的合作。

问：公司激光加工控制系统产品发展变化的主要影响因素有哪些

答：

公司的产品主要应用在激光工业加工领域，主要影响因素有两方面：一是下游应用的变化，比如新能源、光伏和3C消费电子行业的发展和公司的发展都有一定的相关性；二是随着激光加工领域技术的发展而产生的新的应用市场也会拓宽公司的市场规模。

问：公司在振镜控制系统领域的核心竞争优势是什么？

答：公司早期十分重视在技术研发上的投入，以高标准来进行振镜控制系统的研发，保证最好的产品性能和质量，逐渐形成公司核心技术优势。公司经过18年来的沉淀，一直保持着稳定发展，有坚实的基础和较高的市场占有率，这是公司相较于其他同行业企业的竞争优势。

问：公司对募投项目的规划如何

答：

公司募投项目中目前有两个研发项目，分别是激光柔性精密智造控制平台研发及产业化建设项目和高精密数字振镜系统项目，都是由公司的子公司苏州金橙子来作为主体实施的。为了进行这两个项目需要准备好研发场地，采购大量设备并且引进相关研发人员，这些都需要大量的资金投入。

问：公司近年来控制系统均价、毛利率下降的原因

答：

一是控制系统作为工业产品，随着规模和产量增加，价格上会呈现下行趋势；二是目前市场行业竞争加剧，毛利率下降也符合市场规律。

问：高精密数字振镜在中高端领域有哪些潜在的应用领域

答：

一是因其具有较好的漂移性能，可以用在中高功率的焊接上；二是在半导体领域里可以用做材料改性；三是可以进行3D打印等三维曲面的精密加工。

问：下游使用公司控制系统客户的粘性如何

答：

公司控制系统客户的粘性较大。一是因为下游客户基于公司开发库进行二次开发之后的软件系统迁移到别的系统上需要非常大的工作量，成本较高；二是工业产品的稳定性非常关键，贸然换掉已有的成熟产品，负面风险较大，一般工业产品一旦定型不会随意更换。

问：公司伺服控制系统配套的激光器主要向谁采购

答：

公司主要是销售控制系统，激光器基本上是由厂家去自己购买。

问：公司对调阻机业务的战略定位是什么？未来是否会推出其他设备

答：

做通用设备会直接与客户产生竞争，这个是我们不会去做的事情。选择做调阻设备有两方面原因，一是市场开拓有客户提出需求，二是目前国内能做好的厂商比较少，而我们正好有能力做;

北京金橙子科技股份有限公司主营业务为激光加工设备运动控制系统的研发与销售，为不同激光加工场景提供综合解决方案和技术服务。公司主要产品包括激光加工控制系统，激光系统集成硬件及激光精密加工设备等。公司近年来入选国家级专精特新“小巨人”，北京市“专精特新”中小企业等多项荣誉；自主研发的海格力斯控制系统，动力电池极耳切割系统，3D打印控制系统，独眼巨人等多项产品荣获“荣格技术创新奖”；荣获“红光奖”2021年度激光行业杰出进步企业奖；公司激光加工控制软件入选由国际光学工程学会(SPIE)和PhotonicsMedia创立的“棱镜奖”2021年度获奖提名。截至2021年6月30日，公司已获得专利18项，其中发明专利6项，实用新型专利10项，外观专利2项；拥有软件著作权46项。

调研参与机构详情如下：