会前做足充分准备

在招商会会前准备工作中，商鞅具体讲解了每天的流程。在第一天要进行初步考察，要进行产品调研、了解公司经营状况、团队现状、了解渠道、模式以及上下游供应链等，之后再用两天的时间对产品的卖点进行提炼，设计广告语，对商业模式进行梳理，制定招商政策，制定招商会流程，并且制定邀约方案和会议主题等。在所有的了解事项结束之后就可以签订合同，定会议时间、地点、人数、会议主题、门票价格以及文案、海报、链接、H5、小视频配套制作等，最后再进行招商政策、流程、模式、方案的优化升级。进行会务流程的精化梳理，会务人员的定岗定位定责，启动内部核心人员线下邀约启动会，并且安排一名邀约导师去公司协助邀约工作，之后进行邀约PK与奖惩机制执行。为了确保邀约的顺利进行要培训统一的方向、统一的话术以及统一的打法。只有经过这样周密的计划以及严丝合缝的实施，才能确保邀约成功，为成功招商奠定坚实基础。整个招商会会前准备要预估计大约11天左右的时间，在做好充分的准备之后才能进行具体的招商会。

会中做好周到细节

在进入具体的招商会之后，还有很多需要注重的细节。商鞅同样是毫无保留地分享了自己的成功经验。比如在会中执行过程中至少需要两天举办招商会，在招商会上要安排嘉宾致词、招商导师讲解行业趋势前景，塑造公司、产品、团队、背书、上下游，优秀经销商进行干货分享，团队风采展示，必须与公司合作的十大理由，模式讲解，现场合作政策方案讲解，成交、促单、踢单、压单、稳单，发放伴手礼等，力求让招商会发挥出真正的招商效果，助力企业实现招商目标。

会后做好闭合管理

当招商会结束之后还需要进行会后跟进。包括有交定金的催尾款，商鞅还特意为大家讲解了跟进、催单的话术，让品牌方可以在短时间内以更有效的方式成功催单。之后是落实承诺给客户的赠品，电话感谢对本次会议支持的嘉宾与客户等。同时还会为品牌方提供图片、视频、文案等内容进行趁热造势，另外还有发布新闻稿、VCR后期制作等全套服务，确保造势形成实效，全方位帮助品牌方扩大宣传。如果品牌方需要继续合作，大秦招商还会就下一场招商会与品牌方进行会议时间、主题等方面内容的商讨，以期帮助品牌方在最短的时间在行业内形成较大的影响力，进而实现更大范围的招商。

如今，大秦招商“招商变法”已经在多座城市举办，受益人成千上万。“招商变法”为期三天，每到一座城市都会驻足三天时间，为品牌方进行全方位现场讲解，让品牌方可以学到许多实实在在的招商干货，迅速掌握招商的落地措施，助力品牌方在最短的时间实现高效招商。

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