三和管桩（003037）11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月1日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司三季度及10月发货情况如何？下游需求有无恢复？

(资料图)

答：公司第三季度营业收入20.27亿，环比上升44.25%，同比下降1.83%。可以看出下游需求相比2022上半年已明显回升，三季度仍未回到去年同期水平。由于去年10月受到限电及能源“双控”影响较大，今年10月发货数量超过了去年同期40%左右。

问：公司三季度毛利率涨幅较大，主要原因是什么？

答：主要是三季度市场回暖，公司加强了销售价格与生产成本的管控，加上今年以来一直致力于推动节能降耗，严格控制成本与费用，降本增效明显，进而提升了毛利率。

问：公司定增进度？

答：公司收到中国证监会出具的《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》后，积极会同相关中介机构就反馈意见所提问题进行了核查并逐项落实，已于2022年10月28日向证监会报送了反馈意见回复材料，目前2022年度非公开发行A股股票事项正在审核中。

问：新增1050万米产能相当于目前产能30%左右，浙江地区如何消化？

答：公司本次定增募投项目位于浙江湖州、江苏泰兴，属于长三角经济发达区域，基础设施建设需求较大，如《浙江省综合交通运输发展“十四五”规划》中明确指出：十四五期间，浙江省将大量建设轨道交通以及公路，总投资约8,800亿元。《江苏省“十四五”铁路发展暨中长期路网布局规划》提出：到2025年，全省高速铁路里程、高速公路总里程将大幅提升，同时还将建设省国道、桥梁等。

该类项目对管桩的市场需求将持续增加，能够较好地消化募投项目新增的预应力高强度混凝土管桩产能。

湖州项目建设地为南浔区,有苏州-台州高速公路、湖杭高速公路等6条干线公路。泰兴是京沪高速公路等多条高速交汇处，还有江阴长江大桥、泰州长江大桥连接上海、无锡、镇江、常州等地。管桩不仅体积大，而且重量重，产品供应受运输半径的影响较大。这两个项目将有助于解决公司在浙江湖州、江苏泰兴周边地区产能不足，运输半径受限的问题。

问：海外市场拓展进度如何？

答：公司海外业务受疫情影响比较大，目前主要为国内市场，出口均为间接出口，2022年前三季度海外业务收入占公司全部营收不足1%，如果未来疫情影响逐渐减弱，公司将会继续拓展海外业务。

问：管桩大型化的趋势？以及管桩逐渐替代现浇的趋势？

答：由于应用环境的要求，建筑工程对桩基的抗压、抗弯、抗剪等力学性能的要求不断提高，管桩产品的规格增大会成为趋势。

管桩相比灌注桩是有很大优势，比如单桩结构承载力高且单位承载力造价更低；施工工序较为简单、施工工期更短；

使用高强钢筋、能够节约钢材使用量等。尤其在目前国家环保政策态势严峻的前提下，管桩施工现场相对比其他桩类施工现场更加整洁干净，无需取土导致扬尘污染，因此管桩产品更符合国家节能环保政策。随着施工机具设备的完善，施工能力的提升，管桩产品可替代用于以往的灌注桩项目。

问：公司有无收购整合计划、行业有无集中度提升等趋势？

答：公司目前尚无收购整合的计划。感谢您对三和管桩的关注，谢谢;

广东三和管桩股份有限公司的主营业务为从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售。公司的主要产品为外径300mm～800mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。截至2020年度，公司连续八年产量排名行业第二。

调研参与机构详情如下：